<\/span><\/h3>\n\n\n\nZa\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce prowadzimy sklep internetowy z towarem, kt\u00f3rego \u015brednia warto\u015b\u0107 zakupu z hurtowni wynosi 70% jego ceny w naszym sklepie. Oznacza to, \u017ce nasza mar\u017ca wynosi pozosta\u0142e 30%, czyli zarabiamy nieca\u0142\u0105 1\/3 jego warto\u015bci. Musimy te\u017c oczywi\u015bcie uwzgl\u0119dni\u0107 wszystkie inne koszty – dostawa, ewentualna prowizja dla administratora platformy naszego sklepu, prowizja za p\u0142atno\u015bci przez PayU b\u0105d\u017a innego systemu p\u0142atno\u015bci oraz potencjalne inne koszty. Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce po odliczeniu pozosta\u0142ych koszt\u00f3w nasza rzeczywista mar\u017ca zmala\u0142a z 30% do 20%. W rezultacie zostaje nam 1\/5. Nasze 20% mar\u017cy b\u0119dzie kluczowym elementem do wyliczenia ROI. Tutaj sprawa jest ju\u017c prosta – wystarczy, \u017ce pomno\u017cymy nasz przych\u00f3d przez mar\u017c\u0119 przy wyliczeniu skuteczno\u015bci kampanii. Og\u00f3lna formu\u0142a ROI wygl\u0105da nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\nDla kampanii Google Ads dla sklepu e-commerce mo\u017cna zobrazowa\u0107 to nast\u0119puj\u0105co:<\/p>\n\n\n\nW tym wypadku przych\u00f3d oczywi\u015bcie jest przychodem wygenerowanym jedynie przez kampani\u0119 – wykluczamy pozosta\u0142e \u017ar\u00f3d\u0142a. Podstawmy teraz przyk\u0142adowe liczby przychod\u00f3w i koszt\u00f3w, uwzgl\u0119dniaj\u0105c mar\u017c\u0119 wyliczon\u0105 wy\u017cej:<\/p>\n\n\n\nMamy wi\u0119c rezultat. Nasze ROI wynios\u0142o 160%. W praktyce oznacza to, \u017ce na ka\u017cdy wydany 1 000 z\u0142 na kampani\u0119, zwr\u00f3ci\u0142o nam si\u0119 1 600 z\u0142, wi\u0119c jeste\u015bmy do przodu oko\u0142o 600 z\u0142 przy ka\u017cdym wydanym tysi\u0105cu. Widzimy te\u017c, \u017ce ka\u017cdy wynik powy\u017cej 100% b\u0119dzie nam przynosi\u0142 zysk.<\/p>\n\n\n\n
Proste? Niby tak. Sprawy jednak nieco si\u0119 komplikuj\u0105 w momencie, gdy nasze towary maj\u0105 r\u00f3\u017cne mar\u017ce. W takiej sytuacji pojawia si\u0119 problem, dlatego \u017ce mamy do czynienia z przypadkiem, gdzie mo\u017ce doj\u015b\u0107 do tego, \u017ce przych\u00f3d przychodowi b\u0119dzie nier\u00f3wny. Przyk\u0142adowo: nasza kampania przynios\u0142a powy\u017csze 80 000 z\u0142 przychodu w pierwszym miesi\u0105cu pracy, po czym kolejne 80 000 z\u0142. W pierwszym miesi\u0105cu, po przeliczeniu koszt\u00f3w (nie licz\u0105c Google Ads), odnotowali\u015bmy zysk, w drugim miesi\u0105cu jednak mieli\u015bmy strat\u0119, mimo \u017ce zar\u00f3wno przych\u00f3d, jak i wydatki kampanii by\u0142y identyczne. Sta\u0142o si\u0119 tak dlatego, \u017ce \u015brednia mar\u017ca towar\u00f3w sprzedanych w pierwszym miesi\u0105cu znacz\u0105co si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0142a od towar\u00f3w sprzedanych w drugim.<\/p>\n\n\n\n
Rozwi\u0105zanie tego problemu jest proste, je\u015bli zale\u017cy nam tylko na przeliczeniu og\u00f3lnego zysku sklepu. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 platform CMS stworzonych na potrzeby sklep\u00f3w internetowych posiada funkcjonalno\u015b\u0107 automatycznego wyliczania zysku. To nam jednak du\u017co nie da w kontek\u015bcie prowadzenia kampanii Google Ads. Co z tego, \u017ce b\u0119dziemy wiedzieli, \u017ce w danym momencie mamy strat\u0119, skoro nie b\u0119dziemy mogli tej stracie zapobiec dlatego, \u017ce nie znajdziemy jej konkretnych przyczyn po stronie kampanii? Na panelu Google Ads widzimy przecie\u017c jedynie przych\u00f3d, a nie zysk, wi\u0119c nie zobaczymy, gdzie nast\u0105pi\u0142 spadek odpowiedzialny za strat\u0119 (w naszym przyk\u0142adzie przych\u00f3d w miesi\u0105cu ze strat\u0105 i miesi\u0105cu z zyskiem by\u0142 identyczny, wi\u0119c wed\u0142ug panelu Ads nic z\u0142ego z naszym wynikiem si\u0119 nie sta\u0142o w miesi\u0105cu ze strat\u0105). <\/p>\n\n\n\n
Uwzgl\u0119dniaj\u0105c wi\u0119c opisany przed chwil\u0105 problem, powy\u017cszy przyk\u0142ad wyliczenia ROI ma zastosowanie tylko w sytuacji, gdy nasza mar\u017ca na produktach jest identyczna dla ka\u017cdego produktu. Gdy mar\u017ce zaczynaj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107, mo\u017ce doj\u015b\u0107 do tego, \u017ce ka\u017cdy produkt b\u0119dzie wymaga\u0142 wyliczenia osobnego ROI, aby\u015bmy wiedzieli, kt\u00f3re produkty przynosz\u0105 zyski, a kt\u00f3re nie.<\/p>\n\n\n\n
Z racji tego, \u017ce w tym rozdziale jedynie definiujemy, czym dla nas b\u0119dzie ROI, nie om\u00f3wimy tutaj rozwi\u0105za\u0144 powy\u017cszego przypadku. Przyk\u0142adowe metody zosta\u0142y opisane w rozdziale 3a.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>b) Us\u0142ugi<\/span><\/h3>\n\n\n\nWyliczenie ROI dla us\u0142ug nie ma tego samego problemu, kt\u00f3ry wyst\u0105pi\u0142 w przyk\u0142adzie powy\u017cej. Cz\u0119sto b\u0119dziemy mieli do czynienia z jedn\u0105 us\u0142ug\u0105 o sta\u0142ej mar\u017cy, a co za tym idzie, \u0142atwym do wyliczenia ROI. Wz\u00f3r mamy identyczny z powy\u017cszym, a wi\u0119c:<\/p>\n\n\n\nWarto jednak pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ce nierzadko mar\u017ca nie b\u0119dzie sta\u0142a. Przyk\u0142adowo, prowadzimy us\u0142ug\u0119 wi\u0105\u017c\u0105c\u0105 si\u0119 z dojazdem do klienta – oznacza to oczywi\u015bcie r\u00f3\u017cne koszty dojazdu w zale\u017cno\u015bci od po\u0142o\u017cenia klienta. To z kolei sprawia, \u017ce nasza mar\u017ca te\u017c b\u0119dzie si\u0119 waha\u0142a w zale\u017cno\u015bci od zlecenia. Cz\u0119sto dojazd nie b\u0119dzie oczywi\u015bcie jedynym kosztem, a reszta koszt\u00f3w te\u017c mo\u017ce si\u0119 waha\u0107. Wa\u017cne tutaj by\u0142oby wyliczenie \u015bredniej – maj\u0105c u\u015brednion\u0105 mar\u017c\u0119, mo\u017cemy estymowa\u0107 zyski.<\/p>\n\n\n\n
Dla wi\u0119kszo\u015bci us\u0142ugodawc\u00f3w to oczywiste, ale mimo wszystko wspomnimy o jeszcze jednym wa\u017cnym elemencie – czasie wykonania zlecenia. Je\u015bli reklamodawc\u0105 jest pojedynczy us\u0142ugodawca, wykonuj\u0105cy zlecenia samodzielnie, to z pewno\u015bci\u0105 warto by\u0142oby do koszt\u00f3w uwzgl\u0119dnia\u0107 te\u017c docelow\u0105 w\u0142asn\u0105 warto\u015b\u0107 roboczogodziny naszej pracy. Je\u015bli tego nie zrobimy, to mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce mimo \u017ce nasze ROI wyjdzie na plus, to po uwzgl\u0119dnieniu czasu, jaki us\u0142ugodawca (b\u0119d\u0105cy w tym wypadku te\u017c reklamodawc\u0105) po\u015bwi\u0119ci\u0142 na wykonanie zlecenia, wcale nie by\u0142 to dla nas op\u0142acalny biznes.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>2. Okre\u015blenie docelowego ROAS lub CPA<\/span><\/h2>\n\n\n\nKiedy zako\u0144czyli\u015bmy ju\u017c etap kalkulowania ROI, nasz wynik musimy zastosowa\u0107 do okre\u015blenia konkretnego ju\u017c KPI, kt\u00f3ry w przypadku walki o zwrot z inwestycji b\u0119dzie mia\u0142 albo posta\u0107 ROAS (dla e-commerce), albo CPA (dla us\u0142ug).<\/p>\n\n\n\n
<\/span>a) ROAS (e-commerce)<\/span><\/h3>\n\n\n\nROAS, czyli Return On Ad Spend, jest niczym innym, jak proporcj\u0105 mi\u0119dzy przychodami wygenerowanymi na kampanii, a jej kosztem. Nie uwzgl\u0119dnia on pozosta\u0142ych koszt\u00f3w opr\u00f3cz kosztu samej kampanii, st\u0105d te\u017c potrzebowali\u015bmy wyliczy\u0107 ROI, by m\u00f3c na podstawie tego ustali\u0107, jaki minimalny ROAS b\u0119dzie dla nas odpowiedni. W skr\u00f3cie, minimalny ROAS kampanii powinien wynosi\u0107 tyle, by ROI wysz\u0142o powy\u017cej 100% Poni\u017cej zamieszczamy przyk\u0142ad wyniku kampanii:
Koszt kampanii: 10 000 z\u0142Skoro ROAS to przych\u00f3d\/koszt wyra\u017cony w %, to w powy\u017cszym wypadku wynosi on 450%. Uwzgl\u0119dniaj\u0105c jedynie ROAS, mogliby\u015bmy doj\u015b\u0107 do wniosku, \u017ce wynik kampanii by\u0142 bardzo pozytywny, ale to oczywi\u015bcie b\u0142\u0119dna konkluzja. Patrz\u0105c na mar\u017c\u0119, tracimy 80% przychod\u00f3w, wi\u0119c z zarobionych przez kampani\u0119 pieni\u0119dzy zostaje nam tylko 9 000 z\u0142. Skoro wydali\u015bmy na kampani\u0119 10 000 z\u0142, to w rezultacie odnotowali\u015bmy strat\u0119 w wysoko\u015bci 1 000 z\u0142. Innymi s\u0142owy, nasze ROI wynios\u0142o 90%, a ka\u017cdy wynik poni\u017cej 100% oznacza strat\u0119. Jasne wi\u0119c jest, \u017ce ROAS 450% w przypadku takiej mar\u017cy to po prostu za ma\u0142o. Jak wi\u0119c wyliczy\u0107 odpowiedni docelowy ROAS? W bardzo prosty spos\u00f3b:<\/p>\n\n\n\nPodstawmy teraz mar\u017c\u0119 z powy\u017cszego przyk\u0142adu i wyliczmy docelowy ROAS:<\/p>\n\n\n\nMamy wi\u0119c rezultat: nasz docelowy ROAS w przypadku tego przyk\u0142adu to 500%. Podsumowuj\u0105c, im mniejsza mar\u017ca, wym wi\u0119kszy ROAS potrzebujemy, by kampania wysz\u0142a na plus. Oczywi\u015bcie, osi\u0105gni\u0119cie ROAS na poziomie 500% w tym wypadku oznacza jedynie wyj\u015bcie kampanii na zero = ani nic nie zarobili\u015bmy, ani nic nie stracili\u015bmy. Jasne jest, \u017ce nale\u017cy walczy\u0107 o wi\u0119cej, jednak maj\u0105c teraz wyliczony docelowy ROAS wiemy, co jest naszym zerowym punktem – to kluczowe w momencie, gdy decydujemy, w jakie kampanie reklamowe inwestujemy bud\u017cet. Innymi s\u0142owy, wiemy co nam przynosi zyski, a co przynosi straty. Nie musimy chyba m\u00f3wi\u0107, \u017ce jest to najbardziej kluczowy element statystyki w przypadku kampanii Google Ads.<\/p>\n\n\n\n
Tak jak wspomnieli\u015bmy ju\u017c wcze\u015bniej, sprawy komplikuj\u0105 si\u0119, gdy nasza mar\u017ca r\u00f3\u017cni si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od produktu, dlatego \u017ce w tym wypadku docelowy ROAS r\u00f3wnie\u017c b\u0119dzie mia\u0142 r\u00f3\u017cne warto\u015bci. Je\u015bli wi\u0119c chcemy by\u0107 skrupulatni, b\u0119dziemy musieli wylicza\u0107 ROAS osobno dla ka\u017cdego produktu. Nie musimy tego jednak robi\u0107 r\u0119cznie (co by\u0142oby praktycznie niemo\u017cliwe w przypadku du\u017cej r\u00f3\u017cnorodno\u015bci towar\u00f3w). Istniej\u0105 metody na automatyczne liczenie zysku\/strat z poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w. Wi\u0119cej na ten temat napisali\u015bmy w rozdziale 3a.<\/p>\n\n\n\n
Warto te\u017c zaznaczy\u0107, \u017ce stosowanie ROAS nie musi ogranicza\u0107 si\u0119 jedynie do e-commerce. Je\u015bli reklamodawca jest us\u0142ugodawc\u0105 maj\u0105cym szeroki zakres us\u0142ug, a owe us\u0142ugi r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 pod k\u0105tem \u015bredniego zarobku za pojedyncze zlecenie, to mo\u017cna traktowa\u0107 us\u0142ugi jako \u201ctowary\u201d, z kt\u00f3rych wyliczony zostanie ROAS, co jest dok\u0142adniejszym pomiarem ni\u017c CPA. Mimo to CPA jest zdecydowanie cz\u0119\u015bciej stosowane ze wzgl\u0119du na cz\u0119ste ograniczenia w mo\u017cliwo\u015bci dok\u0142adnego pomiaru ilo\u015bci (oraz przede wszystkim jako\u015bci) lead\u00f3w z kampanii Ads.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>b) CPA (us\u0142ugi)<\/span><\/h3>\n\n\n\nNajbardziej kluczow\u0105 warto\u015bci\u0105, za pomoc\u0105 kt\u00f3rej ustalimy KPI kampanii dla reklamodawcy us\u0142ugowego, b\u0119dzie CPA, czyli Cost Per Acquisition. Innymi s\u0142owy, b\u0119dzie to koszt pojedynczego leada. Podobnie jak w przypadku e-commerce, b\u0119dziemy chcieli wyliczy\u0107 minimalny CPA tak, aby nasze ROI wysz\u0142o na 100%. Pos\u0142u\u017cymy si\u0119 poni\u017cszym przyk\u0142adem rezultatu kampanii.<\/p>\n\n\n\n
Koszt kampanii: 5 000 z\u0142Postarajmy si\u0119 wi\u0119c teraz o poprawn\u0105 interpretacj\u0119 powy\u017cszych wynik\u00f3w. Koszt kampanii wyni\u00f3s\u0142 5 000 z\u0142, a sama kampania wygenerowa\u0142a 150 lead\u00f3w. Aby wyliczy\u0107 CPA, dzielimy jedno przez drugie, co daje nam kwot\u0119 33 z\u0142. Wiemy te\u017c jednak, \u017ce nie ka\u017cdy lead zako\u0144czy si\u0119 realizacj\u0105 us\u0142ugi. U\u015bredniony poziom zamkni\u0119cia leada to w naszym wypadku 50%, a wi\u0119c zrealizowany lead kosztowa\u0142 nas 66 z\u0142. Nasza cena us\u0142ugi to 300 z\u0142, z czego odliczamy oko\u0142o 50% koszt\u00f3w, wi\u0119c nasz zysk to 150 z\u0142. Od 150 z\u0142 odejmujemy wi\u0119c rzeczywisty koszt leada (66 z\u0142), co daje nam kwot\u0119 84 z\u0142 – tyle \u015brednio zarobili\u015bmy na jednym leadzie. Je\u015bli pomno\u017cymy 84 z\u0142 przez ilo\u015b\u0107 zrealizowanych zlece\u0144 (75), to mamy 6 300 z\u0142 zysku.<\/p>\n\n\n\n
Ostatecznie widzimy wi\u0119c, \u017ce zarobili\u015bmy na kampanii ponad dwukrotnie wi\u0119cej w por\u00f3wnaniu do jej kosztu. ROI wyni\u00f3s\u0142 nas dok\u0142adnie 226%. Mamy wi\u0119c potencja\u0142 do skalowania kampanii, jednak dalej nie wiemy, jaki CPA jest naszym \u201cpunktem zero\u201d odno\u015bnie zwrotu z inwestycji. Policzmy go wi\u0119c:<\/p>\n\n\n\nPodstawmy teraz dane z przyk\u0142adu:<\/p>\n\n\n\nNie ma tu wi\u0119c \u017cadnej filozofii – nasz minimalny docelowy CPA jest niczym innym, jak naszym zyskiem z pojedynczego zlecenia z uwzgl\u0119dnieniem \u015bredniej szansy na zamkni\u0119cie leada. Innymi s\u0142owy, je\u015bli CPA danej kampanii wynosi powy\u017cej 75 z\u0142, to ROI spad\u0142o poni\u017cej 100%, wi\u0119c mamy strat\u0119. CPA poni\u017cej 75 z\u0142 oznacza ROI powy\u017cej 100% oraz zyski. Mamy wi\u0119c solidn\u0105 baz\u0119 do tego, by optymalizowa\u0107 kampani\u0119. <\/p>\n\n\n\n
<\/span>3. Wdro\u017cenie pomiaru<\/span><\/h2>\n\n\n\nZa\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce policzyli\u015bmy ju\u017c minimalny ROAS lub CPA dla naszej kampanii. Zosta\u0142 nam wi\u0119c ostatni etap – wdro\u017cenie pomiaru, za pomoc\u0105 kt\u00f3rego b\u0119dziemy rzeczywi\u015bcie monitorowali te dwie warto\u015bci bezpo\u015brednio na kampanii. Dzi\u0119ki nim b\u0119dziemy wiedzieli, kt\u00f3re cz\u0119\u015bci naszej kampanii wychodz\u0105 na plus, a kt\u00f3re na minus. Podobnie jak w powy\u017cszych przypadkach nieco inna sytuacja b\u0119dzie w przypadku e-commerce, a inna dla us\u0142ug.<\/p>\n\n\n\n
Zaznaczamy te\u017c, \u017ce poni\u017cszy poradnik nie jest stricte<\/em> poradnikiem technicznym – nie ma w nim dok\u0142adnych instrukcji, jak wykona\u0107 dan\u0105 opisywan\u0105 w nim czynno\u015b\u0107. W Internecie zamieszczonych jest mn\u00f3stwo poradnik\u00f3w np. na temat tego, w jaki spos\u00f3b uruchomi\u0107 pomiar e-commerce na Google Analytics. Gdyby wi\u0119c kt\u00f3rykolwiek z element\u00f3w poni\u017cszych krok\u00f3w by\u0142by niejasny, zach\u0119camy do znalezienia szczeg\u00f3\u0142owego poradnika dotycz\u0105cego danego kroku.<\/p>\n\n\n\n<\/span>a) Wdro\u017cenie ROAS dla e-commerce<\/span><\/h3>\n\n\n\nSytuacja tutaj mo\u017ce by\u0107 dwojaka – albo banalna, albo bardzo trudna. B\u0119dzie to zale\u017ca\u0142o przede wszystkim od tego, czy mamy r\u00f3\u017cnice w mar\u017cach na poszczeg\u00f3lnych produktach oraz jak dok\u0142adnie chcemy mierzy\u0107 wyniki. W teorii, nawet je\u015bli nasze produkty maj\u0105 r\u00f3\u017cnice w mar\u017cach, mo\u017cemy zdecydowa\u0107 si\u0119 na prostszy spos\u00f3b, godz\u0105c si\u0119 na to, \u017ce nasz pomiar nie b\u0119dzie dok\u0142adny (b\u0119dzie mierzy\u0142 wyniki przy za\u0142o\u017ceniu, \u017ce ka\u017cdy produkt ma identyczny pomiar ROI, co w przypadku r\u00f3\u017cnych mar\u017c b\u0119dzie nieprawd\u0105). W takim wypadku, w zale\u017cno\u015bci od wysoko\u015bci r\u00f3\u017cnic, niedok\u0142adno\u015b\u0107 mo\u017ce by\u0107 du\u017ca b\u0105d\u017a ma\u0142a, z regu\u0142y b\u0119dzie ona proporcjonalna do tego, jak du\u017ce s\u0105 r\u00f3\u017cnice w mar\u017cach. Je\u015bli wi\u0119c nasza mar\u017ca r\u00f3\u017cni si\u0119 o u\u0142amki %, to prawdopodobnie szkoda zachodu, by wdra\u017ca\u0107 indywidualny docelowy ROAS na produktach (co, jak opisywali\u015bmy wcze\u015bniej, jest konieczne do dok\u0142adnego pomiaru). Je\u015bli jest to jednak du\u017ca dysproporcja – przyk\u0142adowo, na jednym produkcie mar\u017ca wynosi 20%, na innym 40%, to zdecydowanie zalecamy trudniejsz\u0105 metod\u0119.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Prosty pomiar<\/strong><\/span><\/h4>\n\n\n\nZacznijmy od prostszego sposobu pomiaru dlatego, \u017ce prawie w ka\u017cdym przypadku jego wdro\u017cenie b\u0119dzie banalne. Chodzi po prostu o uruchomienie pomiaru e-commerce w Google Analytics oraz po stronie CMS naszego sklepu. Ca\u0142e szcz\u0119\u015bcie, prawie ka\u017cdy \u201csklepowy\u201d CMS posiada wbudowan\u0105 ju\u017c funkcj\u0119 pomiaru e-commerce. Najcz\u0119\u015bciej wi\u0119c uruchomienie pomiaru sprowadza si\u0119 dos\u0142ownie do \u201codhaczenia\u201d pojedynczej opcji w ustawieniach naszego CMS. To samo nale\u017cy wykona\u0107 na panelu Google Analytics. Gdy powy\u017csze czynno\u015bci zostan\u0105 wykonane, zostaje jedynie po\u0142\u0105czenie konta Google Analytics z kontem Google Ads oraz wyeksportowanie cel\u00f3w konwersji z jednego konta do drugiego.<\/p>\n\n\n\n
Nale\u017ca\u0142oby wspomnie\u0107 jednak, \u017ce podczas powy\u017cszego procesu nierzadko nale\u017cy pokona\u0107 jeszcze wiele przeszk\u00f3d. S\u0105 systemy CMS, kt\u00f3re potrzebuj\u0105 wtyczek lub modu\u0142\u00f3w (np. WordPress, PrestaShop), aby mo\u017cliwe by\u0142o wdro\u017cenie powy\u017cszego pomiaru. Te z kolei mog\u0105 nie dzia\u0142a\u0107 prawid\u0142owo, przez co nasz pomiar danych mo\u017ce zosta\u0107 zaburzony przez wiele rodzaj\u00f3w b\u0142\u0119d\u00f3w. Zdecydowanie zalecamy wykonanie pr\u00f3bnych transakcji w sklepie po uruchomieniu pomiaru e-commerce, po czym mo\u017cna wykona\u0107 ewentualn\u0105 diagnoz\u0119 b\u0142\u0119d\u00f3w, je\u015bli takie si\u0119 pojawi\u0142y. Mo\u017ce te\u017c si\u0119 niestety zdarzy\u0107 tak, \u017ce CMS, z kt\u00f3rego korzystamy, nie ma w og\u00f3le mo\u017cliwo\u015bci podpi\u0119cia pomiaru e-commerce z Google Analytics. W takim wypadku mamy dwie opcje. Pierwsza z nich to r\u0119czne wdro\u017cenie pomiaru w kodzie \u017ar\u00f3d\u0142owym witryny – nie\u0142atwa robota, szczeg\u00f3lnie ze wzgl\u0119du na potrzeb\u0119 zaimplementowania pomiaru warto\u015bci konkretnych produkt\u00f3w. Druga opcja to po prostu zmiana CMS. W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w zdecydowanie polecamy drug\u0105 opcj\u0119, nawet je\u015bli b\u0119dzie ona czasoch\u0142onna i kosztowna.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Trudny pomiar<\/strong><\/span><\/h4>\n\n\n\nZa\u0142\u00f3\u017cmy wi\u0119c, \u017ce mar\u017ca na naszych produktach si\u0119 r\u00f3\u017cni, a my chcemy, by nasz pomiar konwersji by\u0142 maksymalnie dok\u0142adny. Za\u0142\u00f3\u017cmy te\u017c, \u017ce liczba produkt\u00f3w na naszym sklepie przekracza kilkadziesi\u0105t, by\u0107 mo\u017ce si\u0119ga nawet kilkudziesi\u0119ciu tysi\u0119cy, przez co nie jeste\u015bmy w stanie ustala\u0107 docelowego ROAS na ka\u017cdym produkcie r\u0119cznie. Co wi\u0119c mo\u017cemy zrobi\u0107?<\/p>\n\n\n\n
Jednym ze sposob\u00f3w mo\u017ce by\u0107 wdro\u017cenie etykiet na naszym product feedzie. Przyk\u0142adowo: wykonujemy najpierw eksport listy produkt\u00f3w z naszego CMS do arkusza. W eksporcie koniecznie musimy zawrze\u0107 takie parametry, jak cena hurtowa oraz detaliczna, aby\u015bmy mogli wdro\u017cy\u0107 na arkuszu kalkulacj\u0119 mar\u017cy. Na podstawie tej kalkulacji mo\u017cemy podzieli\u0107 produkty na r\u00f3\u017cne grupy w zale\u017cno\u015bci od wysoko\u015bci ich mar\u017cy (przyk\u0142adowo, produkty z mar\u017c\u0105 15% b\u0119d\u0105 stanowi\u0142y Grup\u0119 1, te z mar\u017c\u0105 16% Grup\u0119 2 itp.). Nasze grupy stan\u0105 si\u0119 jednocze\u015bnie etykietami – do poszczeg\u00f3lnych ID produkt\u00f3w przypiszemy etykiety, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 znajdowa\u0142y si\u0119 w product feedzie, czyli li\u015bcie produkt\u00f3w trafiaj\u0105cej poprzez Google Merchant na konto Google Ads. Mo\u017cemy to zrobi\u0107 za pomoc\u0105 atrybutu custom_label<\/em>. Dzi\u0119ki temu dane na temat mar\u017cy poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w znajd\u0105 si\u0119 bezpo\u015brednio na koncie Google Ads w formie etykiet, co umo\u017cliwi nam sterowanie docelowym ROAS na ich podstawie. <\/p>\n\n\n\nPowy\u017csza metoda ma jednak sporo wad. Po pierwsze, nie jest dynamiczna – ka\u017cda zmiana cen w sklepie mo\u017ce skutkowa\u0107 zmian\u0105 mar\u017cy, a co za tym idzie, ca\u0142a kalkulacja i importowanie etykiet b\u0119dzie musia\u0142a odby\u0107 si\u0119 od nowa. Po drugie, atrybut custom_label <\/em>mo\u017ce mie\u0107 tylko pi\u0119\u0107 unikalnych warto\u015bci. To oznacza, \u017ce je\u015bli mamy sporo r\u00f3\u017cnic na mar\u017cach naszych produkt\u00f3w, prawdopodobnie zabraknie nam etykiet. Po trzecie, ka\u017cd\u0105 etykiet\u0119 mo\u017cemy wdro\u017cy\u0107 jedynie tysi\u0105c razy. Je\u015bli mamy wi\u0119cej ni\u017c tysi\u0105c produkt\u00f3w z dan\u0105 mar\u017c\u0105, to pozosta\u0142ych nie b\u0119dziemy mieli jak oznaczy\u0107. Z tych powod\u00f3w jest niestety wysoce prawdopodobne, \u017ce b\u0119dziemy musieli si\u0119gn\u0105\u0107 po bardziej skomplikowane \u015brodki.<\/p>\n\n\n\nNa tym etapie warto wspomnie\u0107, \u017ce istniej\u0105 zewn\u0119trzne systemy, kt\u00f3re u\u0142atwiaj\u0105 wspomniany pomiar, a nawet automatyzuj\u0105 optymalizacj\u0119 kampanii na jego bazie. Nierzadko jednak b\u0119d\u0105 to systemy, za kt\u00f3re zap\u0142acimy setki, a nawet tysi\u0105ce dolar\u00f3w miesi\u0119cznie. Z takich rozwi\u0105za\u0144 z regu\u0142y b\u0119d\u0105 korzysta\u0142y agencje SEM, z kolei dla przeci\u0119tnego reklamodawcy, kt\u00f3ry chcia\u0142by prowadzi\u0107 kampani\u0119 samodzielnie, b\u0119d\u0105 to cz\u0119sto bariery cenowe nie do przeskoczenia. Dlatego te\u017c poni\u017cej opiszemy jeszcze jedn\u0105 metod\u0119, kt\u00f3ra nie jest \u0142atwa do wdro\u017cenia, ale jest jednak darmowa. Jest jedno narz\u0119dzie, kt\u00f3re posiada wszystkie funkcje potrzebne do zaimplementowania indywidualnego docelowego ROAS i nic nas nie kosztuje. Jest to nic innego, jak Arkusze Google.<\/p>\n\n\n\n
Magia Arkuszy Google polega na tym, \u017ce mo\u017cna do nich dynamicznie importowa\u0107 dane z innych system\u00f3w za pomoc\u0105 wtyczek oraz funkcji IMPORTDATA <\/em>(oraz podobnych, np. IMPORTXML<\/em>). To sprawia, \u017ce wszystkie dane, kt\u00f3re s\u0105 nam potrzebne do wyliczania skuteczno\u015bci kampanii, mo\u017cemy wrzuci\u0107 do jednego arkusza, na kt\u00f3rym odb\u0119dzie si\u0119 ca\u0142a kalkulacja. Za pomoc\u0105 darmowych wtyczek jeste\u015bmy w stanie po\u0142\u0105czy\u0107 Google Analytics oraz Google Ads z Arkuszami Google. Z tych dw\u00f3ch system\u00f3w importujemy dane na temat koszt\u00f3w kampanii (wydatk\u00f3w na promowanie poszczeg\u00f3lnych produkt\u00f3w) oraz uzyskanych przychod\u00f3w ze sprzeda\u017cy konkretnych produkt\u00f3w. Tworz\u0105c po stronie CMS automatycznie aktualizuj\u0105cy si\u0119 eksport produkt\u00f3w w odpowiednim formacie (posiadaj\u0105cy dane potrzebne do wyliczenia mar\u017cy), mo\u017cemy r\u00f3wnie\u017c importowa\u0107 te dane do tego samego arkusza kalkulacyjnego, gdzie wrzucili\u015bmy pozosta\u0142e dane. Reszta to ju\u017c czysta matematyka – posiadaj\u0105c dane na temat ceny oraz mar\u017cy produkt\u00f3w, koszt\u00f3w ich promowania, jak r\u00f3wnie\u017c wygenerowanych przychod\u00f3w, mo\u017cemy policzy\u0107 nie tylko minimalny ROAS dla ka\u017cdego produktu, ale mo\u017cemy od razu sprawdzi\u0107 te\u017c ich wyniki, wiedz\u0105c, kt\u00f3re produkty generuj\u0105 ROI na plusie, a kt\u00f3re nie. Zyskujemy wi\u0119c ju\u017c konkretne dane potrzebne do optymalizacji kampanii w zakresie manipulowania stawkami na produktach b\u0105d\u017a wykluczeniami. Mo\u017cemy nawet bada\u0107, jak zmiany w naszym sklepie (np. nasza polityka cenowa) wp\u0142ywaj\u0105 na wyniki produkt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<\/span>b) Wdro\u017cenie CPA dla us\u0142ug<\/span><\/h3>\n\n\n\nW zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w u\u017cywane b\u0119d\u0105 dwie metody pomiaru – poprzez cele\/zdarzenia Google Analytics b\u0105d\u017a poprzez implementacj\u0119 tag\u00f3w Google Tag Managera. Jakiejkolwiek metody nie u\u017cyjemy, najwa\u017cniejsze jest ustalenie tego, czym w zasadzie b\u0119dzie dla nas konwersja. <\/p>\n\n\n\n
Jasne jest, \u017ce chcemy, by konwersja by\u0142a jak najlepiej mierzalnym leadem, dlatego \u017ce, tak jak okre\u015blili\u015bmy wcze\u015bniej, na podstawie tego b\u0119dziemy ustalali CPA. Du\u017co zale\u017cy od budowy naszej witryny, jednak tutaj warto wspomnie\u0107, \u017ce w\u0142a\u015bnie dlatego warto o t\u0119 budow\u0119 zadba\u0107. Dla przyk\u0142adu, je\u015bli nasza witryna to typowy one-pager bez mo\u017cliwo\u015bci wys\u0142ania formularza, bez zak\u0142adek, bez klikalnego numeru telefonu, to m\u00f3wi\u0105c wprost – mamy problem. Prawdopodobnie lepiej b\u0119dzie przebudowa\u0107 stron\u0119, zanim podejmiemy si\u0119 dzia\u0142a\u0144 reklamowych w Google Ads, dlatego \u017ce w takich przypadkach jak ten, mo\u017cemy nie mie\u0107 \u017cadnej metody, by mierzy\u0107 konwersj\u0119. Oczywi\u015bcie, mo\u017cemy np. po prostu liczy\u0107 telefony, jakie dostajemy od klient\u00f3w z numeru podanego w witrynie. To jest jednak wadliwe, dlatego \u017ce, po pierwsze, nie wiemy, czy klient, kt\u00f3ry zadzwoni\u0142 na nasz numer, rzeczywi\u015bcie znalaz\u0142 si\u0119 w witrynie dzi\u0119ki Google Ads, a po drugie, nawet je\u015bli si\u0119 znalaz\u0142 na stronie dzi\u0119ki kampanii, to nie wiemy, dzi\u0119ki jakiej konkretnej reklamie to si\u0119 sta\u0142o, co ca\u0142kowicie uniemo\u017cliwia optymalizacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n
Z uwagi na powy\u017csze zalecamy monitorowanie bardzo konkretnych dzia\u0142a\u0144 podejmowanych przez u\u017cytkownika b\u0119d\u0105cego potencjalnym klientem. Poni\u017cej przedstawiamy kr\u00f3tk\u0105 list\u0119 przyk\u0142adowych dzia\u0142a\u0144, kt\u00f3re mo\u017cemy przyj\u0105\u0107 jako konwersj\u0119:<\/p>\n\n\n\n
Klikni\u0119cie w numer telefonu (rozpocz\u0119cie po\u0142\u0105czenia na urz\u0105dzeniu mobilnym)<\/li> Wys\u0142anie formularza (tutaj uwaga: koniecznie trzeba zadba\u0107 o to, by mierzone by\u0142y tylko klikni\u0119cia z poprawnie wys\u0142anych formularzy, aby unikn\u0105\u0107 fa\u0142szywych konwersji z tych formularzy, w kt\u00f3rych brakowa\u0142o np. danych kontaktowych, przez co nie zosta\u0142y poprawnie wys\u0142ane)<\/li> Rejestracja (np. rejestracja na kurs online b\u0105d\u017a rezerwacja pokoju w hotelu)<\/li> Op\u0142acenie abonamentu (np. dla us\u0142ug online)<\/li> Zakup biletu (np. na stronie muzeum)<\/li><\/ul>\n\n\n\nOczywi\u015bcie, powy\u017csza lista jest ca\u0142kowicie przyk\u0142adowa. Zalecamy, aby ka\u017cdy przypadek dzia\u0142alno\u015bci przeanalizowa\u0107 dok\u0142adnie pod k\u0105tem tego, jakie dzia\u0142anie u\u017cytkownika uznamy za lead. Wa\u017cne jest przede wszystkim to, by kierowa\u0107 si\u0119 zasad\u0105 mierzalno\u015bci ROI. Innymi s\u0142owy, chcemy wybra\u0107 takie dzia\u0142anie, kt\u00f3re pozwoli nam poprawnie wyliczy\u0107 nasze ROI, by mo\u017cliwe by\u0142o ustalenie docelowego CPA.<\/p>\n\n\n\n
Maj\u0105c ju\u017c ustalone, co b\u0119dzie naszym dzia\u0142aniem uznawanym za konwersj\u0119, jedyne, co zostaje, to wdro\u017cenie pomiaru dzia\u0142ania poprzez odpowiednio wybran\u0105 metod\u0119 (najcz\u0119\u015bciej bezpo\u015brednio poprzez Google Analytics lub Google Tag Manager), a nast\u0119pnie eksportowanie danych do Google Ads, gdzie nasze dzia\u0142ania b\u0119dziemy widzieli jako konwersje pozwalaj\u0105ce na mierzenie CPA i optymalizacj\u0119 kampanii.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>4. Podsumowanie<\/span><\/h2>\n\n\n\nW powy\u017cszym opracowaniu om\u00f3wili\u015bmy przede wszystkim og\u00f3lny plan na poprawne wdro\u017cenie pomiaru konwersji. Ze wzgl\u0119du na obszerno\u015b\u0107 ca\u0142ej tematyki nie by\u0142o oczywi\u015bcie mo\u017cliwo\u015bci, by om\u00f3wi\u0107 szczeg\u00f3\u0142owo ka\u017cdy krok, szczeg\u00f3lnie je\u015bli chodzi o techniczne wdro\u017cenie pomiaru konwersji. Mimo to w ka\u017cdym z tych zakres\u00f3w s\u0142u\u017cymy pomoc\u0105 i zach\u0119camy do kontaktu z nami. Warto te\u017c doda\u0107, \u017ce ca\u0142y powy\u017cszy proces jest jedynie wst\u0119pem do znacznie bardziej skomplikowanego dzia\u0142ania, jakim jest poprawna optymalizacja kampanii Google Ads. Powy\u017csze jest jedynie warunkiem do tego, by mo\u017cna by\u0142o cokolwiek optymalizowa\u0107. Nie ma sensu, aby w pojedynczym artykule, takim jak ten, stara\u0107 si\u0119 wyja\u015bni\u0107, jak powinien wygl\u0105da\u0107 poprawny proces optymalizacji na podstawie zdefiniowanych wy\u017cej pomiar\u00f3w. Nie bez powodu istnieje zaw\u00f3d specjalisty SEM, kt\u00f3rego nierzadko g\u0142\u00f3wnym zadaniem jest w\u0142a\u015bnie optymalizacja kampanii Google Ads. Wspomniany zaw\u00f3d istnieje dlatego, \u017ce proces ten jest pe\u0142en zawi\u0142o\u015bci i komplikacji, zdecydowanie nie jest wi\u0119c czym\u015b, co mo\u017cna zawrze\u0107 w artykule, co najwy\u017cej w wi\u0119kszej publikacji takiej jak ksi\u0105\u017cka – tu jednak warto te\u017c zaznaczy\u0107, \u017ce ze wzgl\u0119du na dynamiczne zmiany w SEM, nawet takie medium mo\u017ce nie by\u0107 odpowiednie do przekazania aktualnej wiedzy.<\/p>\n\n\n\n
Podsumowuj\u0105c, nawet je\u015bli przejdziemy poprawnie przez proces opisany w naszym opracowaniu, jest to tylko wierzcho\u0142ek g\u00f3ry lodowej. Je\u015bli w planach maj\u0105 Pa\u0144stwo samodzielne prowadzenie kampanii, to zdecydowanie zalecamy bardziej szczeg\u00f3\u0142owe zapoznanie si\u0119 ze specyfik\u0105 tego procesu. Inwestycja w Google Ads du\u017co si\u0119 nie r\u00f3\u017cni od pozosta\u0142ych inwestycji – musi by\u0107 \u201cm\u0105dra\u201d. Podczas kiedy w tym wypadku mamy zdecydowanie wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo pozytywnego i szybkiego zwrotu z inwestycji ni\u017c np. w przypadku rynk\u00f3w typu Forex, to dalej musimy by\u0107 sprytni, bo inaczej sprytniejsi reklamodawcy pokonaj\u0105 nas w tym wy\u015bcigu. W przypadku braku czasu na wiele godzin nauki na temat Google Ads, zach\u0119camy do skorzystania z pomocy specjalist\u00f3w. Wbrew pozorom mo\u017ce to nie by\u0107 a\u017c tak droga us\u0142uga, jak mo\u017ce si\u0119 wydawa\u0107.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Spis tre\u015bci: Zdefiniowanie ROIa) E-commerceb) Us\u0142ugi Okre\u015blenie docelowego ROAS lub CPAa) ROAS (e-commerce)b) CPA (us\u0142ugi) Wdro\u017cenie pomiarua) Wdro\u017cenie ROAS dla e-commerceb) Wdro\u017cenie CPA dla us\u0142ug Podsumowanie Raz na jaki\u015b czas zdarza si\u0119, \u017ce kampania Google Ads, bez jakiejkolwiek naszej pomocy, po prostu przyniesie efekt. Mo\u017ce to by\u0107 spowodowane wyj\u0105tkowo dobr\u0105 ofert\u0105, znajduj\u0105c\u0105 si\u0119 na naszej […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":10693,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-10692","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-google-ads"],"yoast_head":"\n
Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI - Blog NPROFIT<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI - Blog NPROFIT\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Spis tre\u015bci: Zdefiniowanie ROIa) E-commerceb) Us\u0142ugi Okre\u015blenie docelowego ROAS lub CPAa) ROAS (e-commerce)b) CPA (us\u0142ugi) Wdro\u017cenie pomiarua) Wdro\u017cenie ROAS dla e-commerceb) Wdro\u017cenie CPA dla us\u0142ug Podsumowanie Raz na jaki\u015b czas zdarza si\u0119, \u017ce kampania Google Ads, bez jakiejkolwiek naszej pomocy, po prostu przyniesie efekt. Mo\u017ce to by\u0107 spowodowane wyj\u0105tkowo dobr\u0105 ofert\u0105, znajduj\u0105c\u0105 si\u0119 na naszej […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"NPROFIT\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-08-18T11:52:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1707\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"22 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/\"},\"author\":{\"name\":\"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/ac55e8de4b5f9693662a281f7235bb37\"},\"headline\":\"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI\",\"datePublished\":\"2020-08-18T11:52:28+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/\"},\"wordCount\":4486,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg\",\"articleSection\":[\"Google Ads\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/\",\"name\":\"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI - Blog NPROFIT\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg\",\"datePublished\":\"2020-08-18T11:52:28+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg\",\"width\":2560,\"height\":1707},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/\",\"name\":\"NPROFIT\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization\",\"name\":\"NPROFIT\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png\",\"width\":323,\"height\":50,\"caption\":\"NPROFIT\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/ac55e8de4b5f9693662a281f7235bb37\",\"name\":\"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9e3f2bae1c315c150b618d36d4a1119b0eccb80d2851db44a5a1ec9c6b192d0?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9e3f2bae1c315c150b618d36d4a1119b0eccb80d2851db44a5a1ec9c6b192d0?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski\"},\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/author\/beniamin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI - Blog NPROFIT","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI - Blog NPROFIT","og_description":"Spis tre\u015bci: Zdefiniowanie ROIa) E-commerceb) Us\u0142ugi Okre\u015blenie docelowego ROAS lub CPAa) ROAS (e-commerce)b) CPA (us\u0142ugi) Wdro\u017cenie pomiarua) Wdro\u017cenie ROAS dla e-commerceb) Wdro\u017cenie CPA dla us\u0142ug Podsumowanie Raz na jaki\u015b czas zdarza si\u0119, \u017ce kampania Google Ads, bez jakiejkolwiek naszej pomocy, po prostu przyniesie efekt. Mo\u017ce to by\u0107 spowodowane wyj\u0105tkowo dobr\u0105 ofert\u0105, znajduj\u0105c\u0105 si\u0119 na naszej […]","og_url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/","og_site_name":"NPROFIT","article_published_time":"2020-08-18T11:52:28+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1707,"url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski","Szacowany czas czytania":"22 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/"},"author":{"name":"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/ac55e8de4b5f9693662a281f7235bb37"},"headline":"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI","datePublished":"2020-08-18T11:52:28+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/"},"wordCount":4486,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg","articleSection":["Google Ads"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/","name":"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI - Blog NPROFIT","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg","datePublished":"2020-08-18T11:52:28+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#primaryimage","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg","contentUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/pexels-photo-95916-scaled-1.jpeg","width":2560,"height":1707},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/pomiar-skutecznosci-kampanii-google-ads-kluczem-do-osiagniecia-wysokiego-roi\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pomiar skuteczno\u015bci kampanii Google Ads kluczem do osi\u0105gni\u0119cia wysokiego ROI"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/","name":"NPROFIT","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization","name":"NPROFIT","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png","contentUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png","width":323,"height":50,"caption":"NPROFIT"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/ac55e8de4b5f9693662a281f7235bb37","name":"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9e3f2bae1c315c150b618d36d4a1119b0eccb80d2851db44a5a1ec9c6b192d0?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b9e3f2bae1c315c150b618d36d4a1119b0eccb80d2851db44a5a1ec9c6b192d0?s=96&d=mm&r=g","caption":"Beniamin Mr\u00f3wczy\u0144ski"},"url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/author\/beniamin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10692","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10692"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10692\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10693"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10692"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10692"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10692"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}