{"id":38261,"date":"2024-08-29T12:40:49","date_gmt":"2024-08-29T10:40:49","guid":{"rendered":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/?p=38261"},"modified":"2026-07-31T12:56:53","modified_gmt":"2026-07-31T10:56:53","slug":"srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/","title":{"rendered":"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?"},"content":{"rendered":"<p>AOV (Average Order Value) to \u015brednia warto\u015b\u0107 jednego zam\u00f3wienia w sklepie internetowym. Oblicza si\u0119 go, dziel\u0105c \u0142\u0105czny przych\u00f3d ze sprzeda\u017cy przez liczb\u0119 zam\u00f3wie\u0144 z wybranego okresu. Dobra warto\u015b\u0107 AOV zale\u017cy od bran\u017cy: w elektronice liczy si\u0119 cz\u0119sto w setkach lub tysi\u0105cach z\u0142otych, w sklepie z drobnymi akcesoriami rzadko przekracza sto z\u0142otych. Dla w\u0142a\u015bciciela sklepu liczy si\u0119 nie sama kwota, tylko jej relacja do kosztu pozyskania klienta: gdy koszyk ro\u015bnie szybciej ni\u017c wydatek na reklam\u0119, kampania zaczyna si\u0119 spina\u0107 przy mniejszym wolumenie sprzeda\u017cy.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Prze\u0142\u0105cznik Spisu Tre\u015bci\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #003366;color:#003366\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #003366;color:#003366\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#Co_to_jest_AOV_i_jak_obliczyc_srednia_wartosc_koszyka\" >Co to jest AOV i jak obliczy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#Sprawdzone_metody_na_wzrost_AOV_w_sklepie_internetowym\" >Sprawdzone metody na wzrost AOV w sklepie internetowym<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#AOV_w_kampaniach_Google_Ads_i_innych_reklamach\" >AOV w kampaniach Google Ads i innych reklamach<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#Jakie_sa_alternatywy_dla_platnosci_ratalnych_ktore_podnosza_wartosc_koszyka\" >Jakie s\u0105 alternatywy dla p\u0142atno\u015bci ratalnych, kt\u00f3re podnosz\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#Jak_sprawdzic_czy_AOV_w_sklepie_sie_poprawia\" >Jak sprawdzi\u0107, czy AOV w sklepie si\u0119 poprawia?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#Najczestsze_bledy_ktore_obnizaja_AOV\" >Najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy, kt\u00f3re obni\u017caj\u0105 AOV<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#Pytania_o_AOV\" >Pytania o AOV<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Co_to_jest_AOV_i_jak_obliczyc_srednia_wartosc_koszyka\"><\/span>Co to jest AOV i jak obliczy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>AOV liczy si\u0119 wed\u0142ug prostego wzoru: przych\u00f3d ze sprzeda\u017cy w danym okresie podzielony przez liczb\u0119 zam\u00f3wie\u0144 z tego samego okresu. Wynik pokazuje, ile przeci\u0119tnie zostawia w kasie jedno zam\u00f3wienie, niezale\u017cnie od tego, ile produkt\u00f3w si\u0119 w nim znalaz\u0142o.<\/p>\n<p>Przyk\u0142ad liczbowy:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Miesi\u0105c<\/th>\n<th>Przych\u00f3d<\/th>\n<th>Liczba zam\u00f3wie\u0144<\/th>\n<th>AOV<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Stycze\u0144<\/td>\n<td>50 000 z\u0142<\/td>\n<td>500<\/td>\n<td>100 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Luty<\/td>\n<td>60 000 z\u0142<\/td>\n<td>480<\/td>\n<td>125 z\u0142<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Sklep sprzeda\u0142 w lutym mniej zam\u00f3wie\u0144 ni\u017c w styczniu, a mimo to zarobi\u0142 wi\u0119cej, bo klienci kupowali wi\u0119cej za jednym razem. To jest dok\u0142adnie sytuacja, w kt\u00f3rej praca nad AOV ma sens: pozyskanie nowego klienta zwykle kosztuje wi\u0119cej ni\u017c nak\u0142onienie obecnego do do\u0142o\u017cenia jednego produktu do koszyka.<\/p>\n<p>AOV r\u00f3\u017cni si\u0119 od dw\u00f3ch pokrewnych wska\u017anik\u00f3w, z kt\u00f3rymi bywa mylony. \u015arednia liczba produkt\u00f3w w koszyku pokazuje ilo\u015b\u0107 sztuk, nie ich warto\u015b\u0107: koszyk z pi\u0119cioma tanimi produktami mo\u017ce mie\u0107 ni\u017cszy AOV ni\u017c koszyk z jednym drogim. Warto\u015b\u0107 klienta w czasie (CLV) obejmuje wszystkie zam\u00f3wienia danej osoby w ca\u0142ym okresie wsp\u00f3\u0142pracy ze sklepem, a nie jedno zam\u00f3wienie. Wysoki AOV przy niskiej cz\u0119stotliwo\u015bci powrot\u00f3w i wysoki CLV przy niskim AOV to dwa r\u00f3\u017cne modele biznesowe, oba mog\u0105 by\u0107 rentowne.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sprawdzone_metody_na_wzrost_AOV_w_sklepie_internetowym\"><\/span>Sprawdzone metody na wzrost AOV w sklepie internetowym<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Poprawa AOV to praca na kilku frontach naraz, nie jedna zmiana we wtyczce. Poni\u017csze metody da si\u0119 wdra\u017ca\u0107 r\u00f3wnolegle.<\/p>\n<p><strong>Cross-selling i upselling na karcie produktu i w koszyku.<\/strong> Cross-selling proponuje produkty uzupe\u0142niaj\u0105ce, upselling kieruje klienta ku dro\u017cszej wersji tego samego produktu. Skuteczno\u015b\u0107 obu ro\u015bnie, gdy rekomendacja pojawia si\u0119 w dobrym momencie: na karcie produktu, w koszyku przed finalizacj\u0105 i w mailu potwierdzaj\u0105cym zam\u00f3wienie.<\/p>\n<p><strong>Progi cenowe: darmowa dostawa i rabaty progowe.<\/strong> Klient, kt\u00f3ry widzi komunikat &quot;brakuje 20 z\u0142 do darmowej dostawy&quot;, cz\u0119sto dok\u0142ada produkt, \u017ceby przekroczy\u0107 pr\u00f3g. Mechanizm dzia\u0142a najlepiej, gdy pr\u00f3g jest ustawiony tu\u017c powy\u017cej obecnego AOV sklepu, nie znacznie ponad nim.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Mechanizm<\/th>\n<th>Gdzie ustawi\u0107 pr\u00f3g<\/th>\n<th>Na czym polega efekt<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Darmowa dostawa od kwoty X<\/td>\n<td>kilkana\u015bcie procent powy\u017cej obecnego AOV<\/td>\n<td>dop\u0142ata jednego produktu, by unikn\u0105\u0107 kosztu wysy\u0142ki<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Rabat progowy (np. -10% od 200 z\u0142)<\/td>\n<td>blisko \u015brodka rozk\u0142adu warto\u015bci koszyk\u00f3w<\/td>\n<td>podci\u0105ga w g\u00f3r\u0119 zam\u00f3wienia ze \u015brodka skali, nie skrajne<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Gratis od kwoty X<\/td>\n<td>zwykle wy\u017cej ni\u017c pr\u00f3g darmowej dostawy<\/td>\n<td>dzia\u0142a g\u0142\u00f3wnie na klient\u00f3w ju\u017c zdecydowanych na wi\u0119kszy zakup<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Ustawienie progu zbyt wysoko sprawia, \u017ce klienci go ignoruj\u0105, a zbyt nisko, \u017ce sklep rozdaje darmow\u0105 dostaw\u0119 tym, kt\u00f3rzy i tak by kupili.<\/p>\n<p><strong>Pakiety, zestawy i programy lojalno\u015bciowe.<\/strong> Zestaw komplementarnych produkt\u00f3w w jednej cenie skraca decyzj\u0119 zakupow\u0105 i podnosi warto\u015b\u0107 transakcji jednym klikni\u0119ciem. Program lojalno\u015bciowy dzia\u0142a w d\u0142u\u017cszym horyzoncie: punkty, progi rabatowe i oferty dla sta\u0142ych klient\u00f3w zach\u0119caj\u0105 do do\u0142adowania koszyka, \u017ceby si\u0119gn\u0105\u0107 po kolejny poziom korzy\u015bci.<\/p>\n<p><strong>Personalizacja oferty i doradztwo zakupowe wspierane przez AI.<\/strong> Klasyczna personalizacja opiera si\u0119 na segmentacji i regu\u0142ach typu &quot;kupi\u0142 X, wi\u0119c poka\u017c mu Y&quot;. Dzi\u015b dochodzi do tego nowa warstwa: asystenci zakupowi oparte na modelach j\u0119zykowych prowadz\u0105 z klientem rozmow\u0119, dopytuj\u0105 o potrzeby i proponuj\u0105 konkretny zestaw produkt\u00f3w w czasie rzeczywistym, zamiast pokazywa\u0107 ten sam statyczny widget ka\u017cdemu odwiedzaj\u0105cemu. Rozwi\u0105zanie ma sens tam, gdzie oferta jest na tyle szeroka, \u017ce dob\u00f3r w\u0142a\u015bciwego produktu wymaga rozmowy, a nie tylko filtra kategorii.<\/p>\n<p><strong>Spo\u0142eczny dow\u00f3d s\u0142uszno\u015bci: recenzje i opinie.<\/strong> Widoczne, konkretne recenzje przy dro\u017cszych produktach obni\u017caj\u0105 barier\u0119 decyzyjn\u0105 skuteczniej ni\u017c przy tanich, bo ryzyko b\u0142\u0119dnego wyboru jest tam wi\u0119ksze. Warto eksponowa\u0107 opinie z ocenami i zdj\u0119ciami akurat przy produktach, kt\u00f3re maj\u0105 pe\u0142ni\u0107 rol\u0119 upsellu.<\/p>\n<p><strong>Prosty proces zakupowy i widoczne zaufanie.<\/strong> Klient rezygnuj\u0105cy z dodatkowego produktu w ostatnim kroku koszyka najcz\u0119\u015bciej nie robi tego z braku zainteresowania, tylko z powodu tarcia: zbyt wielu krok\u00f3w, niejasnych koszt\u00f3w dostawy albo braku preferowanej metody p\u0142atno\u015bci. Kr\u00f3tka \u015bcie\u017cka do finalizacji i jasna informacja o pe\u0142nym koszcie zam\u00f3wienia, zanim klient poda dane karty, ograniczaj\u0105 porzucanie w\u0142a\u015bnie wi\u0119kszych, bardziej przemy\u015blanych koszyk\u00f3w.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"AOV_w_kampaniach_Google_Ads_i_innych_reklamach\"><\/span>AOV w kampaniach Google Ads i innych reklamach<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>AOV jest jednym z wej\u015b\u0107 do rachunku, kt\u00f3ry decyduje, ile wolno zap\u0142aci\u0107 za pozyskanie zam\u00f3wienia. Je\u015bli AOV wynosi 150 z\u0142, a mar\u017ca na sprzedanych produktach to 30%, zysk brutto z jednego zam\u00f3wienia to 45 z\u0142. Kampania p\u0142ac\u0105ca wi\u0119cej ni\u017c ta kwota za jedno zam\u00f3wienie traci pieni\u0105dze od pierwszego dnia, niezale\u017cnie od tego, jak dobrze wygl\u0105da liczba klikni\u0119\u0107 w raporcie.<\/p>\n<p>W strategiach ustalania stawek nastawionych na docelowy ROAS (zwrot z wydatk\u00f3w reklamowych) <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/1704410\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">warto\u015b\u0107 konwersji jest bezpo\u015brednim sygna\u0142em dla algorytmu<\/a>, na podstawie kt\u00f3rego system podnosi lub obni\u017ca stawki dla poszczeg\u00f3lnych aukcji. Niedoszacowany AOV w ustawieniach kampanii prowadzi algorytm do zani\u017cania stawek na zam\u00f3wienia, kt\u00f3re w rzeczywisto\u015bci s\u0105 bardziej warto\u015bciowe, ni\u017c wynika to z danych przekazanych do systemu.<\/p>\n<p>Sklep z niskim AOV ma w\u0119\u017cszy margines na koszt klikni\u0119cia ni\u017c sklep z wysokim AOV sprzedaj\u0105cy w tej samej kategorii. Dlatego praca nad podniesieniem warto\u015bci koszyka bywa ta\u0144szym sposobem na popraw\u0119 rentowno\u015bci kampanii ni\u017c dalsze obni\u017canie stawek za klikni\u0119cie, zw\u0142aszcza w kategoriach, gdzie konkurencja w aukcji jest i tak du\u017ca.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jakie_sa_alternatywy_dla_platnosci_ratalnych_ktore_podnosza_wartosc_koszyka\"><\/span>Jakie s\u0105 alternatywy dla p\u0142atno\u015bci ratalnych, kt\u00f3re podnosz\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Klasyczne raty bankowe wymagaj\u0105 zdolno\u015bci kredytowej i formalno\u015bci, kt\u00f3re cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w zniech\u0119caj\u0105 przy zam\u00f3wieniu w sklepie internetowym. Rynek wypracowa\u0142 kilka alternatyw, kt\u00f3re obni\u017caj\u0105 t\u0119 barier\u0119.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Metoda<\/th>\n<th>Jak dzia\u0142a<\/th>\n<th>Wp\u0142yw na decyzj\u0119 o wi\u0119kszym zam\u00f3wieniu<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>P\u0142atno\u015b\u0107 odroczona (zwykle 14-30 dni)<\/td>\n<td>klient p\u0142aci po otrzymaniu i sprawdzeniu towaru<\/td>\n<td>zdejmuje ryzyko z zakupu przed obejrzeniem produktu na \u017cywo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>BNPL, p\u0142atno\u015b\u0107 podzielona na raty bez odsetek<\/td>\n<td>operator p\u0142atno\u015bci dzieli kwot\u0119 na kilka rat w kr\u00f3tkim okresie<\/td>\n<td>rozk\u0142ada w czasie postrzegany koszt dro\u017cszego zam\u00f3wienia<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Portfel cyfrowy i checkout jednoklikowy<\/td>\n<td>dane p\u0142atno\u015bci zapisane u operatora, zap\u0142ata w jednym kroku<\/td>\n<td>skraca proces na tyle, \u017ce mniej klient\u00f3w rezygnuje na etapie p\u0142atno\u015bci<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Limit zakupowy w aplikacji sklepu<\/td>\n<td>sklep sam ocenia zdolno\u015b\u0107 klienta i przyznaje limit<\/td>\n<td>dzia\u0142a g\u0142\u00f3wnie przy sta\u0142ych klientach z histori\u0105 zam\u00f3wie\u0144<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Za ka\u017cd\u0105 z tych metod stoi prowizja operatora, rosn\u0105ca zwykle wraz z warto\u015bci\u0105 zam\u00f3wienia. Ten koszt trzeba wliczy\u0107 w mar\u017c\u0119 na produkcie, ale przy dro\u017cszych koszykach bywa ni\u017cszy ni\u017c koszt utraconej sprzeda\u017cy, gdy klient rezygnuje z zakupu z powodu jednorazowej wysokiej kwoty do zap\u0142acenia z g\u00f3ry.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_sprawdzic_czy_AOV_w_sklepie_sie_poprawia\"><\/span>Jak sprawdzi\u0107, czy AOV w sklepie si\u0119 poprawia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Podstawowe por\u00f3wnanie to zestawienie AOV z dw\u00f3ch okres\u00f3w o podobnej d\u0142ugo\u015bci i sezonowo\u015bci, na przyk\u0142ad miesi\u0105c do miesi\u0105ca albo ten sam miesi\u0105c rok do roku. Por\u00f3wnanie stycznia z listopadem w bran\u017cy, gdzie grudzie\u0144 to szczyt sezonu, poka\u017ce r\u00f3\u017cnic\u0119 wynikaj\u0105c\u0105 z sezonowo\u015bci, nie z wprowadzonych zmian.<\/p>\n<p>Google Analytics 4 pokazuje warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w standardowych raportach e-commerce, z podzia\u0142em na kana\u0142 pozyskania klienta. Atrybucja ostatniego klikni\u0119cia nie zawsze oddaje pe\u0142ny obraz drogi klienta do zakupu: cz\u0119\u015b\u0107 zam\u00f3wie\u0144 z wysokim AOV mog\u0142a mie\u0107 wcze\u015bniejszy kontakt z innym kana\u0142em, zanim klient sfinalizowa\u0142 transakcj\u0119 z ostatniego \u017ar\u00f3d\u0142a w raporcie. <a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/10596866\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Raporty konwersji wspomaganych w Google Analytics<\/a> pokazuj\u0105 t\u0119 cz\u0119\u015b\u0107 \u015bcie\u017cki, kt\u00f3ra w standardowym zestawieniu po \u017ar\u00f3dle ostatniego klikni\u0119cia jest niewidoczna.<\/p>\n<p>Segmentacja AOV po kanale ma sens praktyczny: kampania p\u0142atna, program lojalno\u015bciowy i ruch organiczny cz\u0119sto przyci\u0105gaj\u0105 klient\u00f3w o innym profilu zakupowym, a u\u015bredniony wynik dla ca\u0142ego sklepu maskuje te r\u00f3\u017cnice.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Najczestsze_bledy_ktore_obnizaja_AOV\"><\/span>Najcz\u0119stsze b\u0142\u0119dy, kt\u00f3re obni\u017caj\u0105 AOV<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Kilka powtarzaj\u0105cych si\u0119 zaniedba\u0144 obni\u017ca AOV szybciej, ni\u017c jakakolwiek pojedyncza taktyka jest w stanie go podnie\u015b\u0107.<\/p>\n<ul>\n<li>Brak cross-sellingu i upsellingu przy najcz\u0119\u015bciej kupowanych produktach: sklep pokazuje tylko produkt bazowy, bez propozycji uzupe\u0142nienia, mimo \u017ce akurat tam ruch i konwersja s\u0105 najwy\u017csze.<\/li>\n<li>Rabaty rozdawane bez progu warto\u015bci: promocja procentowa na ca\u0142y asortyment obni\u017ca warto\u015b\u0107 zam\u00f3wie\u0144, kt\u00f3re i tak by powsta\u0142y, zamiast zach\u0119ca\u0107 do ich powi\u0119kszenia. Promocje progowe kierowane na produkty o wy\u017cszej mar\u017cy dzia\u0142aj\u0105 w drug\u0105 stron\u0119.<\/li>\n<li>Zbyt skomplikowany proces zakupowy: wieloetapowy formularz i ukryte do ostatniego kroku koszty dostawy zniech\u0119caj\u0105 akurat przy wi\u0119kszych, bardziej przemy\u015blanych koszykach, bo tam klient ma wi\u0119cej do stracenia przy rezygnacji.<\/li>\n<li>Brak personalizacji oferty: te same rekomendacje dla ka\u017cdego odwiedzaj\u0105cego, niezale\u017cnie od historii zakup\u00f3w, obni\u017caj\u0105 skuteczno\u015b\u0107 cross-sellingu do poziomu przypadkowego trafienia.<\/li>\n<li>Program lojalno\u015bciowy istniej\u0105cy tylko na papierze: system punkt\u00f3w bez realnej, widocznej korzy\u015bci przy kolejnym zam\u00f3wieniu nie zmienia zachowa\u0144 zakupowych, tylko generuje koszt administracyjny.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pytania_o_AOV\"><\/span>Pytania o AOV<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>Co to jest AOV?<\/strong><\/p>\n<p>AOV (Average Order Value) to \u015brednia warto\u015b\u0107 jednego zam\u00f3wienia w sklepie internetowym w wybranym okresie. Oblicza si\u0119 go, dziel\u0105c \u0142\u0105czny przych\u00f3d ze sprzeda\u017cy przez liczb\u0119 zam\u00f3wie\u0144 z tego samego okresu.<\/p>\n<p><strong>Jak obliczy\u0107 AOV?<\/strong><\/p>\n<p>Wystarczy podzieli\u0107 przych\u00f3d ze sprzeda\u017cy przez liczb\u0119 zam\u00f3wie\u0144 z tego samego okresu. Przy przychodzie 10 000 z\u0142 ze 100 zam\u00f3wie\u0144 AOV wynosi 100 z\u0142. Okres do por\u00f3wnania warto dobiera\u0107 tak, by uwzgl\u0119dnia\u0142 sezonowo\u015b\u0107 sprzeda\u017cy w danej bran\u017cy.<\/p>\n<p><strong>Czy wysoki AOV zawsze oznacza wy\u017cszy zysk?<\/strong><\/p>\n<p>Nie zawsze. Wy\u017cszy AOV osi\u0105gni\u0119ty kosztem agresywnych rabat\u00f3w potrafi obni\u017cy\u0107 mar\u017c\u0119 bardziej, ni\u017c zyskuje na niej warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia. Zysk trzeba liczy\u0107 po mar\u017cy, nie po samej kwocie zam\u00f3wienia.<\/p>\n<p><strong>Jak AOV wp\u0142ywa na kampanie Google Ads?<\/strong><\/p>\n<p>AOV, razem z mar\u017c\u0105, wyznacza g\u00f3rn\u0105 granic\u0119 tego, ile op\u0142aca si\u0119 zap\u0142aci\u0107 za pozyskanie jednego zam\u00f3wienia. W strategiach nastawionych na docelowy ROAS warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia trafia bezpo\u015brednio do algorytmu jako sygna\u0142 do ustalania stawek.<\/p>\n<p><strong>Jakie s\u0105 alternatywy dla p\u0142atno\u015bci ratalnych, kt\u00f3re podnosz\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?<\/strong><\/p>\n<p>P\u0142atno\u015b\u0107 odroczona, p\u0142atno\u015b\u0107 podzielona na raty bez odsetek (BNPL), portfel cyfrowy z p\u0142atno\u015bci\u0105 jednoklikow\u0105 oraz limit zakupowy przyznawany sta\u0142ym klientom w aplikacji sklepu. Ka\u017cda z nich obni\u017ca barier\u0119 decyzyjn\u0105 przy dro\u017cszym zam\u00f3wieniu inaczej: cz\u0119\u015b\u0107 odsuwa moment zap\u0142aty, cz\u0119\u015b\u0107 skraca sam proces p\u0142atno\u015bci.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>AOV (Average Order Value) to \u015brednia warto\u015b\u0107 jednego zam\u00f3wienia w sklepie internetowym. Oblicza si\u0119 go, dziel\u0105c \u0142\u0105czny przych\u00f3d ze sprzeda\u017cy przez liczb\u0119 zam\u00f3wie\u0144 z wybranego okresu. Dobra warto\u015b\u0107 AOV zale\u017cy od bran\u017cy: w elektronice liczy si\u0119 cz\u0119sto w setkach lub tysi\u0105cach z\u0142otych, w sklepie z drobnymi akcesoriami rzadko przekracza sto z\u0142otych. Dla w\u0142a\u015bciciela sklepu liczy [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":43771,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-38261","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bez-kategorii"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"AOV to \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w sklepie internetowym: wz\u00f3r, b\u0142\u0119dy obni\u017caj\u0105ce koszyk i sposoby na jego zwi\u0119kszenie.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"AOV to \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w sklepie internetowym: wz\u00f3r, b\u0142\u0119dy obni\u017caj\u0105ce koszyk i sposoby na jego zwi\u0119kszenie.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"NPROFIT\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-08-29T10:40:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-31T10:56:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Kamil Rybicki\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Kamil Rybicki\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Kamil Rybicki\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/92bf22c8ebd1c7b18dbf148defacd529\"},\"headline\":\"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?\",\"datePublished\":\"2024-08-29T10:40:49+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-31T10:56:53+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/\"},\"wordCount\":1887,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/1724-1.jpg\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/\",\"name\":\"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/1724-1.jpg\",\"datePublished\":\"2024-08-29T10:40:49+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-31T10:56:53+00:00\",\"description\":\"AOV to \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w sklepie internetowym: wz\u00f3r, b\u0142\u0119dy obni\u017caj\u0105ce koszyk i sposoby na jego zwi\u0119kszenie.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/1724-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/08\\\/1724-1.jpg\",\"width\":1500,\"height\":1000},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/\",\"name\":\"NPROFIT\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"NPROFIT\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/bigLogo.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/07\\\/bigLogo.png\",\"width\":323,\"height\":50,\"caption\":\"NPROFIT\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/92bf22c8ebd1c7b18dbf148defacd529\",\"name\":\"Kamil Rybicki\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Kamil Rybicki\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/nprofit.net\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?","description":"AOV to \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w sklepie internetowym: wz\u00f3r, b\u0142\u0119dy obni\u017caj\u0105ce koszyk i sposoby na jego zwi\u0119kszenie.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?","og_description":"AOV to \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w sklepie internetowym: wz\u00f3r, b\u0142\u0119dy obni\u017caj\u0105ce koszyk i sposoby na jego zwi\u0119kszenie.","og_url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/","og_site_name":"NPROFIT","article_published_time":"2024-08-29T10:40:49+00:00","article_modified_time":"2026-07-31T10:56:53+00:00","og_image":[{"width":1500,"height":1000,"url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Kamil Rybicki","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Kamil Rybicki","Szacowany czas czytania":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/"},"author":{"name":"Kamil Rybicki","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/92bf22c8ebd1c7b18dbf148defacd529"},"headline":"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?","datePublished":"2024-08-29T10:40:49+00:00","dateModified":"2026-07-31T10:56:53+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/"},"wordCount":1887,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724-1.jpg","inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/","name":"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724-1.jpg","datePublished":"2024-08-29T10:40:49+00:00","dateModified":"2026-07-31T10:56:53+00:00","description":"AOV to \u015brednia warto\u015b\u0107 zam\u00f3wienia w sklepie internetowym: wz\u00f3r, b\u0142\u0119dy obni\u017caj\u0105ce koszyk i sposoby na jego zwi\u0119kszenie.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#primaryimage","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/1724-1.jpg","width":1500,"height":1000},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/srednia-wartosc-koszyka-zakupowego-aov-jak-poprawic-w-e-commerce\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"AOV: co to jest i jak zwi\u0119kszy\u0107 \u015bredni\u0105 warto\u015b\u0107 koszyka?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/","name":"NPROFIT","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization","name":"NPROFIT","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png","contentUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png","width":323,"height":50,"caption":"NPROFIT"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/92bf22c8ebd1c7b18dbf148defacd529","name":"Kamil Rybicki","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Kamil Rybicki"},"url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38261","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=38261"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38261\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44987,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/38261\/revisions\/44987"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43771"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=38261"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=38261"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=38261"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}