1) Por\u00f3wnywarki<\/strong> \u2013 jedno z najta\u0144szych \u017ar\u00f3de\u0142 ruchu charakteryzuj\u0105cego si\u0119 wysok\u0105 konwersj\u0105. Warunek jest jeden: najni\u017csze ceny w\u015br\u00f3d konkurencji. Startuj\u0105c w biznesie realizacja tego warunku jest niezwykle trudna, a w wielu przypadkach wr\u0119cz niemo\u017cliwa. Wi\u0119ksza konkurencja cz\u0119sto b\u0119dzie mia\u0142a ceny detaliczne na poziomie naszych hurtowych. Dostawcy ch\u0119tniej negocjuj\u0105 ceny hurtowe z podmiotami dysponuj\u0105cymi du\u017c\u0105 sprzeda\u017c\u0105, ni\u017c nowymi sklepami. Nawet je\u015bli uda nam si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 najni\u017csze ceny, pozostanie kwestia wysoko\u015bci mar\u017cy, kt\u00f3ra nam pozostanie. Mo\u017ce ona nie by\u0107 wystarczaj\u0105ca na pokrycie pozosta\u0142ych koszt\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci. Jedn\u0105 ze strategii stosowanych w por\u00f3wnywarkach jest modyfikacja cen w zale\u017cno\u015bci od \u017ar\u00f3d\u0142a ruchu. W praktyce wygl\u0105da to tak: u\u017cytkownik trafiaj\u0105cy do sklepu za po\u015brednictwem por\u00f3wnywarki b\u0119dzie mia\u0142 ni\u017csze ceny ni\u017c w przypadku osoby trafiaj\u0105cej po raz pierwszy z innego kana\u0142u marketingowego. Jest to bardzo efektywne rozwi\u0105zanie, jednak mo\u017ce wi\u0105za\u0107 si\u0119 z utrat\u0105 zaufania do sklepu. Wyobra\u017amy sobie sytuacj\u0119, w kt\u00f3rej klient wchodzi na produkt X z por\u00f3wnywarki i widzi cen\u0119 120 z\u0142. Nast\u0119pnie na innym komputerze wchodzi ju\u017c bezpo\u015brednio na stron\u0119 sklepu, a nast\u0119pnie wyszukuje ten sam produkt i wy\u015bwietla mu si\u0119 cena 150 z\u0142. Po powrocie do domu ponownie wraca do sklepu (wpisuj\u0105c adres w pole wyszukiwania) i znowu widzi cen\u0119 120z\u0142.<\/p>\n <\/p>\n 2) Google Adwords<\/strong> \u2013 Google daje ogromne mo\u017cliwo\u015bci reklamy, a ich optymalne wykorzystanie mo\u017ce by\u0107 \u017ar\u00f3d\u0142em stosunkowo tanich konwersji. Niestety ogrom ten nie tylko zalety, ale r\u00f3wnie\u017c ryzyka zwi\u0105zane z wykorzystaniem tych reklam. Bardzo cz\u0119sto zg\u0142aszaj\u0105 si\u0119 do nas klienci, kt\u00f3rzy prowadz\u0105 kampanie Adwords, ale nie s\u0105 zadowoleni z efekt\u00f3w. Po analizie bardzo cz\u0119sto okazuje si\u0119, \u017ce firmy\/osoby prowadz\u0105ce takie kampanie nie wykorzystuj\u0105 nawet podstawowych mo\u017cliwo\u015bci optymalizacyjnych. Praktycznie w po\u0142owie przypadk\u00f3w nie s\u0105 nawet mierzone \u017cadne realizacje cel\u00f3w, a lista wyklucze\u0144 s\u0142\u00f3w kluczowych jest pusta. Nawet w przypadku sklep\u00f3w z bardzo szerokim asortymentem cz\u0119sto widujemy zaledwie kilka\/kilkana\u015bcie grup reklam, w dodatku kierowanych na bardzo og\u00f3lne s\u0142owa kluczowe. Powoduje to, \u017ce bardzo du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 bud\u017cetu \u201eprzepalana\u201d jest na ma\u0142o sprzeda\u017cowe s\u0142owa kluczowe w dodatku bez dodatkowej optymalizacji stawek. Nie m\u00f3wi\u0105c ju\u017c o wykorzystaniu element\u00f3w zwi\u0119kszaj\u0105cych CTR z reklam jak np. rozszerzenia itp.. Z do\u015bwiadczenia wiemy, \u017ce cz\u0119sto po kilku miesi\u0105cach prowadzenia takiej kampanii udaje nam si\u0119 obni\u017cy\u0107 koszt konwersji o kilkadziesi\u0105t %.<\/p>\n <\/p>\n 3) Remarketing<\/strong> \u2013 reklamy pod\u0105\u017caj\u0105ce za u\u017cytkownikiem nie tylko mog\u0105 by\u0107 \u017ar\u00f3d\u0142em tanich konwersji, ale przede wszystkim elementem budowy marki. Jest to forma, kt\u00f3ra mo\u017ce by\u0107 realizowana zar\u00f3wno za po\u015brednictwem Google Adwords, jak i us\u0142ug \u015bwiadczonych przez podmioty zewn\u0119trzne takie jak np. Go.pl czy w obr\u0119bie portalu Facebook<\/p>\n <\/p>\n 4) Google Merchant<\/strong> \u2013 us\u0142uga jest na tyle specyficzna, \u017ce warto potraktowa\u0107 j\u0105 jako osobny kana\u0142. Reklamy produkt\u00f3w wy\u015bwietlane bezpo\u015brednio w wynikach wyszukiwania s\u0105 r\u00f3wnie\u017c nie tylko \u017ar\u00f3d\u0142em taniego ruchu i konwersji, ale r\u00f3wnie\u017c podobnie jak remarketing elementem budowy wizerunku i \u201eutrwalania\u201d nazwy sklepu w g\u0142owach potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n <\/p>\n 5) Pozycjonowanie<\/strong> \u2013 widoczno\u015b\u0107 w wynikach bezp\u0142atnych wyszukiwarek w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w jest \u017ar\u00f3d\u0142em najta\u0144szego i jednocze\u015bnie najlepiej konwertuj\u0105cego ruchu. Opracowuj\u0105c i realizuj\u0105c odpowiedni\u0105 strategi\u0119 pozycjonowania long tail, mo\u017cemy pozyska\u0107 bardzo dobrze konwertuj\u0105cy ruch z wyra\u017ce\u0144 takich jak np. nazwy produkt\u00f3w. Jest to o tyle istotne, \u017ce osoba poszukuj\u0105ca nazwy konkretnego produktu z uwzgl\u0119dnieniem dodatkowych parametr\u00f3w jak np. kolor czy rozmiar z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem jest ju\u017c na etapie zakupowym. Je\u015bli nasza oferta b\u0119dzie atrakcyjna, to mamy bardzo du\u017c\u0105 szans\u0119 na finalizacj\u0119 transakcji. Pozycjonowanie to tak\u017ce mo\u017cliwo\u015b\u0107 pozyskiwania ruchu z bardziej og\u00f3lnych s\u0142\u00f3w kluczowych, kt\u00f3re s\u0105 (jednostkowo) \u017ar\u00f3d\u0142em wi\u0119kszego ruchu, ale charakteryzuj\u0105cego si\u0119 cz\u0119sto ni\u017cszym wsp\u00f3\u0142czynnikiem konwersji. Osoba wpisuj\u0105ca w wynikach wyszukiwania \u201etelewizory LCD\u201d prawdopodobnie nie wie jeszcze jaki model telewizora chce kupi\u0107. Istnieje wi\u0119c bardzo du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce nie dokona ona zakupu podczas pierwszej wizyty. Obecno\u015b\u0107 na takie frazy ma jednak znaczenie wizerunkowe i umo\u017cliwia operowanie \u201eciasteczkiem\u201d klienta. Nasze reklamy mog\u0105 wi\u0119c pod\u0105\u017ca\u0107 za nim. Mamy r\u00f3wnie\u017c mo\u017cliwo\u015b\u0107 pozyskania adresu e-mail u\u017cytkownika, kt\u00f3rego wykorzystamy w przysz\u0142o\u015bci do wysy\u0142ki newslettera.<\/p>\n <\/p>\n 6) Mailing<\/strong> \u2013 wielu specjalist\u00f3w zajmuj\u0105cych si\u0119 t\u0105 form\u0105 reklamy twierdzi, \u017ce jest to \u017ar\u00f3d\u0142o najta\u0144szych konwersji. Takie stwierdzenie mo\u017cna przypisa\u0107 do wi\u0119kszo\u015bci kana\u0142\u00f3w marketingowych. Faktem jest jednak, \u017ce optymalne wykorzystanie w\u0142asnej bazy newslettera potrafi charakteryzowa\u0107 si\u0119 nawet dwucyfrowym wsp\u00f3\u0142czynnikiem konwersji. M\u00f3wi\u0105c o mailingach nale\u017cy wspomnie\u0107 r\u00f3wnie\u017c o wysy\u0142kach wiadomo\u015bci do zewn\u0119trznych baz adres\u00f3w. Jest to jednak forma reklamy, kt\u00f3ra wielu osobom kojarzy si\u0119 bardzo \u017ale. Decyduj\u0105c si\u0119 na ni\u0105 nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, aby robi\u0107 to w spos\u00f3b legalny i ma\u0142o inwazyjny dla u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n <\/p>\n 7) Allegro<\/strong> \u2013 dla wielu sklep\u00f3w to g\u0142\u00f3wny kana\u0142 sprzeda\u017cy. Popularno\u015b\u0107 tej marki sprawi\u0142a, \u017ce my\u015bl\u0105c o aukcjach internetowych pojawia nam si\u0119 w g\u0142owie od razu logo Allegro. To oczywi\u015bcie nie jedyny serwis aukcyjny funkcjonuj\u0105cy na naszym rodzimym rynku, jednak jego popularno\u015b\u0107 marginalizuje pozosta\u0142e. Bardzo cz\u0119sto klienci zg\u0142aszaj\u0105cy si\u0119 do nas m\u00f3wi\u0105, \u017ce chc\u0105 otworzy\u0107 sklep internetowy, poniewa\u017c Allegro jest drogie. Jest w tym du\u017co racji, jednak startu w e-commerce nie traktowa\u0142bym jako ucieczki od tego kana\u0142u, a jako rozszerzenie sprzeda\u017cy. Prowadzenie sklepu internetowego, (zw\u0142aszcza w pocz\u0105tkowej fazie) w zdecydowanej wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w b\u0119dzie dro\u017csze ni\u017c sprzeda\u017c za po\u015brednictwem Allegro. Niew\u0105tpliwym minusem tego kana\u0142u sprzeda\u017cy jest brak mo\u017cliwo\u015bci budowy w\u0142asnej marki. Oczywi\u015bcie istniej\u0105 sposoby, aby w aukcji wykorzysta\u0107 swoje logo, do paczki do\u0142\u0105czy\u0107 ulotki reklamowe itp., jednak polityka Allegro w znacznym stopniu utrudnia budow\u0119 lojalno\u015bci u\u017cytkownika.<\/p>\n <\/p>\n 8) Facebook<\/strong> \u2013 w mojej ocenie jest to typowo wizerunkowy kana\u0142 marketingowy. Analizowa\u0142em jednak sklepy, w kt\u00f3rych FB potrafi\u0142 by\u0107 jednym z g\u0142\u00f3wnych \u017ar\u00f3de\u0142 konwersji, generuj\u0105c miesi\u0119czne obroty na poziomie kilkuset tys. z\u0142. Bardzo du\u017co zale\u017cy jednak od bran\u017cy i form marketingowych, na kt\u00f3re si\u0119 zdecydujemy.<\/p>\n <\/p>\n 9) Content Marketing\/PR<\/strong> \u2013 wielu specjalist\u00f3w \u201epodpina\u201d CM pod pozycjonowanie, zapominaj\u0105c jednocze\u015bnie, \u017ce jest to odr\u0119bna forma marketingu. Oczywi\u015bcie Content Marketing ma wp\u0142yw na widoczno\u015b\u0107 strony w wyszukiwarce Google, jednak jego celem powinno by\u0107 budowanie marki, a nie uzyskiwanie pozycji w Google. Forma ta bardzo cz\u0119sto kategoryzowana jest jako tworzenie i publikowanie wysokiej jako\u015bci tre\u015bci w obr\u0119bie w\u0142asnej witryny lub dystrybucja ich innymi kana\u0142ami marketingowymi. Nie mo\u017cna zapomina\u0107, \u017ce ta forma reklamy obejmuje nie tylko artyku\u0142y, notatki prasowe, infografiki, ale r\u00f3wnie\u017c materia\u0142y wideo.<\/p>\n <\/p>\n 10) Youtube<\/strong> \u2013 kana\u0142 marketingowy wykorzystywany przez stosunkowo ma\u0142o firm. Bardzo dobrym przyk\u0142adem wykorzystania tego medium w marketingu jest sklep (Marcin Majzner pewnie obrazi\u0142by si\u0119 za okre\u015blenie jego platformy sklepem) CupSell.pl. Mamy tutaj do czynienia z tworzeniem tre\u015bci, kt\u00f3re \u015bwietnie rozchodz\u0105 si\u0119 viralowo. Jest to przyk\u0142ad \u201eta\u0144szej\u201d metody wykorzystania potencja\u0142u Youtube. Nie mo\u017cna jednak zapomina\u0107 o reklamach w obr\u0119bie tego portalu, kt\u00f3re daj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 dobrego targetowania, a zasi\u0119giem potrafi\u0105 pokry\u0107 wi\u0119kszo\u015b\u0107 mieszka\u0144c\u00f3w naszego kraju. Dla kampanii zasi\u0119gowych jest to jedna z ta\u0144szych form reklamy.<\/p>\n <\/p>\n 11) Marketing szeptany<\/strong> \u2013 podobnie jak CM bardzo cz\u0119sto \u0142\u0105czony jest z pozycjonowaniem. Co do zasady, dobrze realizowany marketing szeptany ma przek\u0142ada\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c oraz budow\u0119 marki, a nie pozyskiwanie link\u00f3w do strony internetowej. Przy obecnym zalewaniu internetu przez osoby promuj\u0105ce swoje biznesy na forach internetowych czy w komentarzach pod wpisami kana\u0142 ten stopniowo traci zaufanie u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n <\/p>\n 12) Bezpo\u015brednia reklama na stronach internetowych<\/strong> \u2013 nie mo\u017cna zapomina\u0107, \u017ce poza kierowaniem na sie\u0107 partnersk\u0105 w Google Adwords s\u0105 r\u00f3wnie\u017c inne sposoby na wy\u015bwietlanie naszych banner\u00f3w na stronach internetowych. W tym celu mo\u017cemy skorzysta\u0107 z pomocy dom\u00f3w mediowych lub samodzielnie skontaktowa\u0107 si\u0119 z w\u0142a\u015bcicielami witryn i wykupi\u0107 na nich reklam\u0119. W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w jest to jednak stosunkowo drogie \u017ar\u00f3d\u0142o konwersji, jednak dla dojrza\u0142ego biznesu mo\u017ce by\u0107 \u015bwietnym sposobem na budowanie zasi\u0119gu.<\/p>\n <\/p>\n
![\"adconte\"](\"http:\/\/nprofit.pl\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/adconte.jpg\")
<\/a>