{"id":5408,"date":"2017-08-16T07:34:05","date_gmt":"2017-08-16T05:34:05","guid":{"rendered":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/?p=5408"},"modified":"2025-12-02T10:49:50","modified_gmt":"2025-12-02T09:49:50","slug":"e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/","title":{"rendered":"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105?"},"content":{"rendered":"<p><strong>Jedn\u0105 z najtrudniejszych kwestii dla w\u0142a\u015bcicieli sklep\u00f3w internetowych jest strategia cen. O ile sklep internetowy nie jest rozszerzeniem sprzeda\u017cy stacjonarnej, przedsi\u0119biorcy najcz\u0119\u015bciej nie wiedz\u0105 jak dobra\u0107 ceny pozwalaj\u0105ce uzyska\u0107 bilans mi\u0119dzy konkurencyjno\u015bci\u0105 a zachowaniem rentowno\u015bci.<\/strong><\/p>\n<p>Podstawowym dzia\u0142aniem pozwalaj\u0105cym okre\u015bli\u0107 nasze mo\u017cliwo\u015bci jest analiza cen konkurencji oraz naszych koszt\u00f3w. Analiz\u0119 mo\u017cna zacz\u0105\u0107 od wybrania dowolnego produktu z oferty naszego dostawcy i wpisanie jego nazwy w wyszukiwark\u0119 Google. W dalszym kroku zapoznanie si\u0119 z ofert\u0105 por\u00f3wnywarek wy\u015bwietlanych w TOP 10.<\/p>\n<p><strong>Zapewne cz\u0119\u015b\u0107 z Was zada sobie w tej chwili pytanie, dlaczego nie pomin\u0105\u0107 wyszukiwarki i nie wpisa\u0107 od razu produktu w wyszukiwarce wewn\u0119trznej por\u00f3wnywarki?<\/strong><\/p>\n<p>Takie sytuacje powoli s\u0105 weryfikowane, jednak bardzo cz\u0119sto ten sam produkt znajduje si\u0119 pod kilkoma r\u00f3\u017cnymi ofertami. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 u\u017cytkownik\u00f3w por\u00f3wnywarek kierowana jest na strony ofertowe w\u0142a\u015bnie za po\u015brednictwem wyszukiwarki Google, dlatego oferta dotycz\u0105ca danego produktu znajduj\u0105ca si\u0119 najwy\u017cej w Google z du\u017cym prawdopodobie\u0144stwem jest te\u017c t\u0105 najcz\u0119\u015bciej generuj\u0105c\u0105 sprzeda\u017c. Pozwala nam to wykluczy\u0107 z naszej analizy konkurencj\u0119 ze strony sklep\u00f3w mog\u0105cych mie\u0107 ni\u017csze ceny, ale jednocze\u015bnie przez niekorzystn\u0105 klasyfikacj\u0119 (z\u0142e przydzielenie produktu do oferty) nie bior\u0105ce udzia\u0142u w bezpo\u015bredniej rywalizacji.<\/p>\n<p>Poni\u017cszy zrzut ekranu pochodzi z por\u00f3wnywarki <a href=\"https:\/\/www.ceneo.pl\/43223879\">Ceneo <\/a>i przedstawia list\u0119 sklep\u00f3w oferuj\u0105cych losowy produkt:<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5409\" src=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/Samsung_Galaxy_S7_SM-G930F_32GB-ceneo.jpg\" alt=\"\" width=\"963\" height=\"708\" srcset=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/Samsung_Galaxy_S7_SM-G930F_32GB-ceneo.jpg 963w, https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/Samsung_Galaxy_S7_SM-G930F_32GB-ceneo-300x221.jpg 300w, https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/Samsung_Galaxy_S7_SM-G930F_32GB-ceneo-768x565.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 963px) 100vw, 963px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Spis tre\u015bci<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Prze\u0142\u0105cznik Spisu Tre\u015bci\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #003366;color:#003366\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #003366;color:#003366\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#Czego_mozemy_dowiedziec_sie_z_powyzszego_zrzutu_ekranu\" >Czego mo\u017cemy dowiedzie\u0107 si\u0119 z powy\u017cszego zrzutu ekranu?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#Dlaczego_tak_sie_dzieje\" >Dlaczego tak si\u0119 dzieje?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#Konkurowanie_niskimi_cenami_czy_jakoscia\" >Konkurowanie niskimi cenami czy jako\u015bci\u0105?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#Nisza_wizerunek_eksperta\" >Nisza + wizerunek eksperta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#Marketing\" >Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#Dlaczego_wiec_nie_jest_tak_oczywiste_ze_kazde_dzialania_w_obrebie_modyfikacji_cen_nalezy_kalkulowac_i_analizowac\" >Dlaczego wi\u0119c nie jest tak oczywiste, \u017ce ka\u017cde dzia\u0142ania w obr\u0119bie modyfikacji cen nale\u017cy kalkulowa\u0107 i analizowa\u0107?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#Jaka_jest_wiec_moja_rada_w_kwestii_polityki_cen\" >Jaka jest wi\u0119c moja rada w kwestii polityki cen?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czego_mozemy_dowiedziec_sie_z_powyzszego_zrzutu_ekranu\"><\/span><strong>Czego mo\u017cemy dowiedzie\u0107 si\u0119 z powy\u017cszego zrzutu ekranu?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Po pierwsze, \u017ce ceny produktu zaczynaj\u0105 si\u0119 od kwoty 2046 z\u0142. Po drugie, \u017ce bran\u017ca jest konkurencyjna, a uczestnicz\u0105ce w walce sklepy maj\u0105 du\u017c\u0105 ilo\u015b\u0107 pozytywnych opinii.<\/p>\n<p>Znaj\u0105c ceny u naszego dostawcy, jeste\u015bmy w stanie okre\u015bli\u0107 potencjalne mar\u017ce (nie myli\u0107 z narzutem!) jakie b\u0119dziemy w stanie uzyska\u0107 na sprzeda\u017cy tego konkretnego produktu. Jest to kluczowy moment dla wielu przedsi\u0119biorc\u00f3w, poniewa\u017c ceny hurtowe cz\u0119sto okazuj\u0105 si\u0119 wy\u017csze ni\u017c te, kt\u00f3re niekt\u00f3re sklepy maj\u0105 w detalu.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_tak_sie_dzieje\"><\/span><strong>Dlaczego tak si\u0119 dzieje?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Podstawowym czynnikiem mo\u017ce by\u0107 wolumen obrotu konkurencji, kt\u00f3ry pozwoli\u0142 na wypracowanie rabat\u00f3w u dostawcy lub ca\u0142kowicie pomini\u0119cie i dokonywanie zakup\u00f3w bezpo\u015brednio u producenta. W takiej sytuacji warto jest wys\u0142a\u0107 zapytanie do dystrybutora dotycz\u0105ce polityki rabatowej oraz okre\u015bli\u0107 progi obrotu, przy kt\u00f3rych mo\u017cliwe b\u0119dzie negocjowanie naszych cen. Ponadto warto jest r\u00f3wnie\u017c rozes\u0142a\u0107 zapytania do innych dostawc\u00f3w w celu uzyskania bardziej atrakcyjnej oferty. Musimy mie\u0107 jednak \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce w niekt\u00f3rych przypadkach niska cena produktu mo\u017ce wynika\u0107 z przyj\u0119tej przez sklep strategii. Zach\u0119caj\u0105c nisk\u0105 cen\u0105 telefonu mo\u017cemy nak\u0142oni\u0107 klienta r\u00f3wnie\u017c do zakupu akcesori\u00f3w, na kt\u00f3rych mamy ju\u017c bardzo dobr\u0105 mar\u017c\u0119. Mo\u017cemy mu r\u00f3wnie\u017c sprzeda\u0107 dodatkowe ubezpieczenie lub inne us\u0142ugi zwi\u0105zane z ofert\u0105.<\/p>\n<p>Przy za\u0142o\u017ceniu, \u017ce uda\u0142o nam si\u0119 uzyska\u0107 satysfakcjonuj\u0105c\u0105 ofert\u0119 od dostawcy i nie porzucili\u015bmy na tym etapie pomys\u0142u wej\u015bcia w okre\u015blon\u0105 bran\u017c\u0119 mo\u017cemy przej\u015b\u0107 do kolejnego kroku: weryfikacji potencja\u0142u rynku. Tutaj z pomoc\u0105 mo\u017ce przyj\u015b\u0107 Allegro, a dok\u0142adniej narz\u0119dzia do analizy sprzeda\u017cy.<\/p>\n<p>Mo\u017cemy w tym celu skorzysta\u0107 np. z narz\u0119dzia <a href=\"https:\/\/tradewatch.pl\">Tradewatch<\/a>. Pozwoli nam to na uzyskanie wielu bardzo cennych informacji:<\/p>\n<p>-Miesi\u0119cznej sprzeda\u017cy w danej kategorii:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5411\" src=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-kategoria.jpg\" alt=\"\" width=\"618\" height=\"336\" srcset=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-kategoria.jpg 618w, https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-kategoria-300x163.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 618px) 100vw, 618px\" \/><\/p>\n<p>-Sprzeda\u017cy wybranego producenta w danej kategorii:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5412\" src=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-producent.jpg\" alt=\"\" width=\"625\" height=\"322\" srcset=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-producent.jpg 625w, https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-producent-300x155.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 625px) 100vw, 625px\" \/><\/p>\n<p>-Sprzeda\u017cy konkretnego produktu:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5413\" src=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-produtk.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"338\" srcset=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-produtk.jpg 640w, https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-produtk-300x158.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>-Sprzeda\u017cy na konkretnych aukcjach:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5414\" src=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-aukcje.jpg\" alt=\"\" width=\"726\" height=\"702\" srcset=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-aukcje.jpg 726w, https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-aukcje-300x290.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 726px) 100vw, 726px\" \/><\/p>\n<p>-Sprzeda\u017cy konkretnego konta:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-5427\" src=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-firma.jpg\" alt=\"\" width=\"719\" height=\"389\" srcset=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-firma.jpg 719w, https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/sprzedaz-firma-300x162.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 719px) 100vw, 719px\" \/><\/p>\n<p>Oczywi\u015bcie zebrane w ten spos\u00f3b dane obejmuj\u0105 tylko sprzeda\u017c za po\u015brednictwem platformy aukcyjnej. Wed\u0142ug badania \u201eE-commerce w Polsce 2016. Gemius dla e-Commerce Polska\u201d, na Allegro mia\u0142o miejsce 69% wskaza\u0144, co pozwala mniej wi\u0119cej oceni\u0107 si\u0142\u0119 tej marki oraz udzia\u0142 w ca\u0142ej sprzeda\u017cy. Oczywi\u015bcie nie daje to pe\u0142nego obrazu, a udzia\u0142 mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cny w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy, jednak daje to pewien pogl\u0105d.<\/p>\n<p><strong>Jeste\u015bmy ju\u017c w stanie oszacowa\u0107 potencjalne mar\u017ce, znamy te\u017c potencjaln\u0105 warto\u015b\u0107 rynku, na kt\u00f3rym b\u0119dziemy rywalizowali. Musimy wi\u0119c przej\u015b\u0107 do kolejnego etapu: Strategii cen.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Konkurowanie_niskimi_cenami_czy_jakoscia\"><\/span><strong>Konkurowanie niskimi cenami czy jako\u015bci\u0105?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Na to pytanie niestety nie jestem w stanie jednoznacznie odpowiedzie\u0107, a moja opinia b\u0119dzie bardzo subiektywna.<strong> Co do zasady, je\u015bli chcemy eksponowa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105, to musimy j\u0105 mie\u0107<\/strong>. W tym miejscu nale\u017ca\u0142oby zastanowi\u0107 si\u0119 co w\u0142a\u015bciwie ni\u0105 jest?<br \/>\n<strong>-Czas realizacji <\/strong>\u2013 wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w realizuje zam\u00f3wienie w ci\u0105gu 24h.<br \/>\n<strong>-Profesjonalna obs\u0142uga<\/strong> \u2013 zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 klient\u00f3w oczekuje spe\u0142nienia deklaracji i wys\u0142ania zam\u00f3wienia w taki spos\u00f3b, aby dotar\u0142o na czas i bezpiecznie.<br \/>\n<strong>-Polityka zwrot\u00f3w<\/strong> \u2013 co do zasady jest ona gwarantowana przez prawo, jedynym plusem mo\u017ce by\u0107 wyd\u0142u\u017cony czas na zwrot oraz darmowe odes\u0142anie produktu.<br \/>\n<strong>-Niskie ceny<\/strong> \u2013 jest to niew\u0105tpliwie ogromna przewaga, kt\u00f3ra w mojej ocenie ma kluczowe znaczenie. W ramach ciekawostki mog\u0119 powiedzie\u0107, \u017ce obni\u017cenie ceny produktu nawet o 10gr przez konkurencj\u0119 i spadek naszego sklepu w rankingu por\u00f3wnywarki mo\u017ce zmniejszy\u0107 sprzeda\u017c danego produktu nawet o 80%.<br \/>\n<strong>-Polityka prywatno\u015bci<\/strong> &#8211; jak najbardziej, w ko\u0144cu nie ka\u017cdy chce otrzymywa\u0107 miliony maili lub odbiera\u0107 telefony zdradzaj\u0105ce zawarto\u015b\u0107 prezentowej przesy\u0142ki.<br \/>\n<strong>-Profesjonalne doradztwo<\/strong> \u2013 r\u00f3wnie\u017c si\u0119 zgadzam, jest jednak pewne ALE. Bardzo du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w szuka doradztwa, a po uzyskaniu interesuj\u0105cych informacji dokonuje zakupu w ta\u0144szym sklepie. Doskonale obrazuje to sytuacja sklep\u00f3w stacjonarnych, do kt\u00f3rych klienci przychodz\u0105 po porad\u0119, a nast\u0119pnie przy tym samym doradcy sk\u0142adaj\u0105 zam\u00f3wienie przez internet w tanim sklepie internetowym.<br \/>\n<strong>-Bezpiecze\u0144stwo zakup\u00f3w <\/strong> &#8211; udzia\u0142 sklep\u00f3w posiadaj\u0105cych &#8222;znaczek https&#8221; ro\u015bnie bardzo szybko, co znacznie umniejsza tej przewadze konkurencyjnej.<br \/>\n<strong>-Profesjonalny sklep internetowy<\/strong> \u2013 w realnych warunkach jest bardzo trudna do uzyskania. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w internetowych zbudowana jest zgodnie z podstawowymi kanonami, a to eliminuje wi\u0119kszo\u015b\u0107 problem\u00f3w zwi\u0105zanych z ich obs\u0142ug\u0105.<br \/>\n<strong>-Si\u0142a marki<\/strong> \u2013&nbsp; jest to najwi\u0119ksza przewaga konkurencyjna, kt\u00f3ra umo\u017cliwia nam wypracowanie w\u0142asnej polityki cen.<\/p>\n<p>W mojej ocenie, dop\u00f3ki nie zbudujemy silnej marki, b\u0119dziemy skazani na polityk\u0119 niskich\/najni\u017cszych cen. Dlaczego? Z do\u015bwiadczenia wiem, \u017ce najbardziej lojalni s\u0105 klienci, kt\u00f3rzy mieli jaki\u015b problem i zosta\u0142 on rozwi\u0105zany po ich my\u015bli. \u017beby jednak budowa\u0107 lojalno\u015b\u0107 klient\u00f3w i wypracowa\u0107 reputacj\u0119 obs\u0142ug\u0105 posprzeda\u017cow\u0105, musimy ich najpierw mie\u0107. Oczywi\u015bcie zbudowanie portfela takich klient\u00f3w jest mo\u017cliwe, jednak jednostkowy koszt pozyskania mo\u017ce w znacznym stopniu przewy\u017cszy\u0107 zysk z mar\u017cy.<\/p>\n<p><strong>Na tym etapie warto jest r\u00f3wnie\u017c zada\u0107 sobie pytanie, dlaczego klient mia\u0142by kupi\u0107 w\u0142a\u015bnie w naszym sklepie, skoro na rynku istnieje wiele wi\u0119kszych sklep\u00f3w, z lepszymi cenami i w dodatku wzbudzaj\u0105cych wi\u0119ksze zaufanie?<\/strong><\/p>\n<p>Odpowiedzi na te pytania mog\u0105 by\u0107 nast\u0119puj\u0105ce:<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nisza_wizerunek_eksperta\"><\/span><strong>Nisza + wizerunek eksperta<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Cz\u0119\u015b\u0107 klient\u00f3w, zw\u0142aszcza w technicznych bran\u017cach mo\u017ce preferowa\u0107 sklepy wyspecjalizowane w okre\u015blonym asortymencie. Jest to szczeg\u00f3lnie istotne dla os\u00f3b dokonuj\u0105cych zakupu po raz pierwszy Osobi\u015bcie poszukuj\u0105c np. sprz\u0119tu w\u0119dkarskiego preferowa\u0142bym sklep internetowy specjalizuj\u0105cy si\u0119 w takim asortymencie. Musia\u0142by jednak mie\u0107 zbudowan\u0105 mark\u0119, wyselekcjonowany asortyment oraz rynkowe ceny. Niekoniecznie najni\u017csze, jednak nieodbiegaj\u0105ce znacznie od konkurencji. Samo budowanie przewagi konkurencyjnej polegaj\u0105cej na edukowaniu klient\u00f3w r\u00f3wnie\u017c staje si\u0119 coraz trudniejsze. Dzieje si\u0119 tak ze wzgl\u0119du na rosn\u0105c\u0105 popularno\u015b\u0107 content marketingu i \u0142atwiejszym dost\u0119pie do interesuj\u0105cych nas informacji. Nie musimy ju\u017c dzwoni\u0107 do sklepu internetowego i pyta\u0107 o produkt dla pocz\u0105tkuj\u0105cego. W internecie znajdziemy wiele materia\u0142\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 w stanie odpowiedzie\u0107 na nasze pytania. Rozmawiaj\u0105c o tej kwestii z w\u0142a\u015bcicielami sklep\u00f3w internetowych, wielokrotnie spotykam si\u0119 z argumentem, \u017ce takie artyku\u0142y mog\u0105 by\u0107 stronnicze i promowa\u0107 okre\u015blone (wysokomar\u017cowe) produkty. Pytanie tylko czy taki sam argument nie ma zastosowania w przypadku bezpo\u015bredniego doradztwa przez w\u0142a\u015bciciela sklepu internetowego? Nale\u017cy zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 r\u00f3wnie\u017c na fakt, \u017ce kierujemy w ten spos\u00f3b ofert\u0119 do os\u00f3b zaczynaj\u0105cych przygod\u0119 w danej bran\u017cy, co wi\u0105\u017ce si\u0119 z pewn\u0105 niepewno\u015bci\u0105 ze strony klient\u00f3w. Jako amator nie kupi\u0119 w\u0119dki za kilka tys. z\u0142, poniewa\u017c po 2 wypadach na ryby to hobby mo\u017ce mi si\u0119 znudzi\u0107. Koszyk zakupowy takich os\u00f3b mo\u017ce by\u0107 wi\u0119c ni\u017cszy ni\u017c os\u00f3b zawodowo zajmuj\u0105cych si\u0119 tak\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105. Takie osoby najcz\u0119\u015bciej jednak nie potrzebuj\u0105 doradztwa na podstawowym poziomie, a atrakcyjnej oferty czy obecno\u015bci w ofercie trudno dost\u0119pnych produkt\u00f3w (albo mo\u017cliwo\u015bci ich sprowadzenia). Ewentualnie musz\u0105 po prostu lubi\u0107 lub zna\u0107 osob\u0119, u kt\u00f3rej kupuj\u0105. W mojej ocenie pojawianie si\u0119 na konferencjach bran\u017cowych oraz znajomo\u015b\u0107 bran\u017cy &#8222;od \u015brodka&#8221; jest najwi\u0119ksz\u0105 przewag\u0105 dla takich sklep\u00f3w. Pasjonat zawsze najlepiej dogada si\u0119 z innym pasjonatem!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing\"><\/span><strong>Marketing<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<p>Jest to najbardziej z\u0142o\u017cona kwesta, a jednocze\u015bnie kluczowa je\u015bli chodzi o funkcjonowanie sklepu internetowego. W jaki spos\u00f3b klienci mieliby dowiedzie\u0107 si\u0119 o naszym sklepie, je\u015bli nie za po\u015brednictwem marketingu? Mo\u017cna go oczywi\u015bcie realizowa\u0107 na wiele sposob\u00f3w. Zasadniczo r\u00f3\u017cni\u0105cych si\u0119 kosztem, skuteczno\u015bci\u0105 i zasi\u0119giem. W bran\u017cy du\u017co m\u00f3wi si\u0119 o dostosowaniu kana\u0142\u00f3w pozyskiwania ruchu w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy, a niestety bardzo ma\u0142o o dostosowaniu kana\u0142\u00f3w do wielko\u015bci sklepu i przede wszystkim do cen.<\/p>\n<p><strong>Dla wielu os\u00f3b:<\/strong><br \/>\n-oczywiste jest, \u017ce w przypadku stosunkowo nowego sklepu internetowego koszt pozyskania klienta b\u0119dzie o wiele wy\u017cszy (cz\u0119sto kilkukrotnie), ni\u017c w przypadku bardzo rozpoznawalnej marki.<br \/>\n-oczywiste jest r\u00f3wnie\u017c to, \u017ce potencjalni klienci ch\u0119tniej klikn\u0105 w link do znanego sklepu internetowego ni\u017c do zupe\u0142nie nieznanej im domeny (nawet je\u015bli b\u0119dzie wy\u017cej w wynikach wyszukiwania).<br \/>\n-oczywiste jest r\u00f3wnie\u017c to, \u017ce ka\u017cda forma marketingu ma wp\u0142yw na pozosta\u0142e formy pozyskiwania ruchu poprzez konwersje wspomagane.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_wiec_nie_jest_tak_oczywiste_ze_kazde_dzialania_w_obrebie_modyfikacji_cen_nalezy_kalkulowac_i_analizowac\"><\/span><strong>Dlaczego wi\u0119c nie jest tak oczywiste, \u017ce ka\u017cde dzia\u0142ania w obr\u0119bie modyfikacji cen nale\u017cy kalkulowa\u0107 i analizowa\u0107?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>\u017beby bardziej to zobrazowa\u0107, pozwol\u0119 sobie wykorzysta\u0107 przyk\u0142ad:<\/p>\n<blockquote><p>Przy cenie 100 z\u0142 koszt pozyskania klienta wynosi 20 z\u0142, a nasza mar\u017ca to 30 z\u0142 (po odliczeniu kosztu pozyskania 10 z\u0142). Testowo podnosimy cen\u0119 do 109 z\u0142. Niestety przy tej cenie trudniej nam jest pozyska\u0107 klienta, poniewa\u017c cz\u0119\u015b\u0107 z nich wybiera ta\u0144sze oferty. Koszt pozyskania wzrasta wi\u0119c z 20 do 40 z\u0142. W zaistnia\u0142ej sytuacji nadal generujemy sprzeda\u017c, ale zamiast zarabia\u0107 10 z\u0142 na ka\u017cdej sztuce, realnie dop\u0142acamy do niego 1 z\u0142.<\/p><\/blockquote>\n<p>Innym przyk\u0142adem mo\u017ce by\u0107 sytuacja, w kt\u00f3rej udaje nam si\u0119 utrzyma\u0107 dodatni\u0105 mar\u017c\u0119, ale sprzeda\u017c produktu spada w stopniu realnie pomniejszaj\u0105cym nasz zysk.<\/p>\n<blockquote><p>Przy cenie 100 z\u0142 oraz analogicznej mar\u017cy oraz koszcie pozyskiwania klienta sprzedajemy 100 sztuk produktu miesi\u0119cznie. Podnosimy cen\u0119 do 109 z\u0142. Udaje nam si\u0119 nawet zachowa\u0107 koszt pozyskania klienta. Okazuje si\u0119 jednak, \u017ce zamiast 100 produkt\u00f3w miesi\u0119cznie sprzedajemy ju\u017c tylko 30. Jak wi\u0119c wygl\u0105da nasz bilans?<br \/>\n100x 10 z\u0142 = 1000 z\u0142<br \/>\n30x 19 = 590z\u0142<\/p><\/blockquote>\n<p>Oczywi\u015bcie w kalkulacji nale\u017ca\u0142oby uwzgl\u0119dni\u0107 wy\u017cszy koszt obs\u0142ugi zam\u00f3wie\u0144. Mam tutaj na my\u015bli czas potrzebny na spakowanie przesy\u0142ek, obs\u0142ug\u0119 potencjalnych zwrot\u00f3w, reklamacji oraz oczywi\u015bcie uwzgl\u0119dnienie koszt\u00f3w materia\u0142\u00f3w do pakowania. Z drugiej strony, ka\u017cdy obs\u0142u\u017cony klient mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 ambasadorem marki lub po prostu wr\u00f3ci\u0107 do naszego sklepu dokonuj\u0105c ponownego zakupu.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jaka_jest_wiec_moja_rada_w_kwestii_polityki_cen\"><\/span><strong>Jaka jest wi\u0119c moja rada w kwestii polityki cen?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>W pocz\u0105tkowym etapie zachowanie niskich cen, kt\u00f3re pozwol\u0105 nam pozyska\u0107 stosunkowo tanim kosztem pierwszych klient\u00f3w oraz zbiera\u0107 pierwsze opinie. Przetrwanie tego etapu dla wi\u0119kszo\u015bci przedsi\u0119biorc\u00f3w b\u0119dzie najtrudniejsze. Z czasem jednak, wraz ze wzrostem wolumenu, spadkiem cen hurtowych, wypracowaniem najskuteczniejszych kana\u0142\u00f3w pozyskiwania ruchu oraz budowy marki stopniowe przechodzenie na ceny b\u0119d\u0105ce efektem oblicze\u0144 rentowno\u015bci.<\/p>\n<p><strong>Nale\u017cy r\u00f3wnie\u017c wspomnie\u0107, \u017ce poruszane w tej publikacji aspekty dotycz\u0105 sklep\u00f3w internetowych, sprzedaj\u0105cych og\u00f3lnodost\u0119pne na rynku produkty. W przypadku w\u0142asnych marek lub produkt\u00f3w personalizowanych ustalanie polityki cen jest o wiele bardziej z\u0142o\u017cone.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jedn\u0105 z najtrudniejszych kwestii dla w\u0142a\u015bcicieli sklep\u00f3w internetowych jest strategia cen. O ile sklep internetowy nie jest rozszerzeniem sprzeda\u017cy stacjonarnej, przedsi\u0119biorcy najcz\u0119\u015bciej nie wiedz\u0105 jak dobra\u0107 ceny pozwalaj\u0105ce uzyska\u0107 bilans mi\u0119dzy konkurencyjno\u015bci\u0105 a zachowaniem rentowno\u015bci. Podstawowym dzia\u0142aniem pozwalaj\u0105cym okre\u015bli\u0107 nasze mo\u017cliwo\u015bci jest analiza cen konkurencji oraz naszych koszt\u00f3w. Analiz\u0119 mo\u017cna zacz\u0105\u0107 od wybrania dowolnego produktu [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":43853,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[],"class_list":["post-5408","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ke-commerce"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105? - Blog NPROFIT<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105? - Blog NPROFIT\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Jedn\u0105 z najtrudniejszych kwestii dla w\u0142a\u015bcicieli sklep\u00f3w internetowych jest strategia cen. O ile sklep internetowy nie jest rozszerzeniem sprzeda\u017cy stacjonarnej, przedsi\u0119biorcy najcz\u0119\u015bciej nie wiedz\u0105 jak dobra\u0107 ceny pozwalaj\u0105ce uzyska\u0107 bilans mi\u0119dzy konkurencyjno\u015bci\u0105 a zachowaniem rentowno\u015bci. Podstawowym dzia\u0142aniem pozwalaj\u0105cym okre\u015bli\u0107 nasze mo\u017cliwo\u015bci jest analiza cen konkurencji oraz naszych koszt\u00f3w. Analiz\u0119 mo\u017cna zacz\u0105\u0107 od wybrania dowolnego produktu [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"NPROFIT\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-08-16T05:34:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-02T09:49:50+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1001\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Kamil Rybicki\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Kamil Rybicki\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/\"},\"author\":{\"name\":\"Kamil Rybicki\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/92bf22c8ebd1c7b18dbf148defacd529\"},\"headline\":\"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105?\",\"datePublished\":\"2017-08-16T05:34:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-02T09:49:50+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/\"},\"wordCount\":2066,\"commentCount\":5,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg\",\"articleSection\":[\"E-commerce\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/\",\"name\":\"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105? - Blog NPROFIT\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg\",\"datePublished\":\"2017-08-16T05:34:05+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-02T09:49:50+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg\",\"width\":1500,\"height\":1001},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Strona g\u0142\u00f3wna\",\"item\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/\",\"name\":\"NPROFIT\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization\",\"name\":\"NPROFIT\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png\",\"width\":323,\"height\":50,\"caption\":\"NPROFIT\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/92bf22c8ebd1c7b18dbf148defacd529\",\"name\":\"Kamil Rybicki\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Kamil Rybicki\"},\"url\":\"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105? - Blog NPROFIT","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105? - Blog NPROFIT","og_description":"Jedn\u0105 z najtrudniejszych kwestii dla w\u0142a\u015bcicieli sklep\u00f3w internetowych jest strategia cen. O ile sklep internetowy nie jest rozszerzeniem sprzeda\u017cy stacjonarnej, przedsi\u0119biorcy najcz\u0119\u015bciej nie wiedz\u0105 jak dobra\u0107 ceny pozwalaj\u0105ce uzyska\u0107 bilans mi\u0119dzy konkurencyjno\u015bci\u0105 a zachowaniem rentowno\u015bci. Podstawowym dzia\u0142aniem pozwalaj\u0105cym okre\u015bli\u0107 nasze mo\u017cliwo\u015bci jest analiza cen konkurencji oraz naszych koszt\u00f3w. Analiz\u0119 mo\u017cna zacz\u0105\u0107 od wybrania dowolnego produktu [&hellip;]","og_url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/","og_site_name":"NPROFIT","article_published_time":"2017-08-16T05:34:05+00:00","article_modified_time":"2025-12-02T09:49:50+00:00","og_image":[{"width":1500,"height":1001,"url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Kamil Rybicki","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Kamil Rybicki","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/"},"author":{"name":"Kamil Rybicki","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/92bf22c8ebd1c7b18dbf148defacd529"},"headline":"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105?","datePublished":"2017-08-16T05:34:05+00:00","dateModified":"2025-12-02T09:49:50+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/"},"wordCount":2066,"commentCount":5,"publisher":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg","articleSection":["E-commerce"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/","name":"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105? - Blog NPROFIT","isPartOf":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg","datePublished":"2017-08-16T05:34:05+00:00","dateModified":"2025-12-02T09:49:50+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#primaryimage","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg","contentUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/127542.jpg","width":1500,"height":1001},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/e-commerce-konkurowac-cenami-czy-jakoscia\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Strona g\u0142\u00f3wna","item":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"E-commerce: konkurowa\u0107 cenami czy jako\u015bci\u0105?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#website","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/","name":"NPROFIT","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#organization","name":"NPROFIT","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png","contentUrl":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/bigLogo.png","width":323,"height":50,"caption":"NPROFIT"},"image":{"@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/92bf22c8ebd1c7b18dbf148defacd529","name":"Kamil Rybicki","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/ee333759a7a67c04958b79fed2e66cdd446f429179aeef588293e00f5a67dd27?s=96&d=mm&r=g","caption":"Kamil Rybicki"},"url":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/blog\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5408","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5408"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5408\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43853"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5408"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5408"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/nprofit.net\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5408"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}