Spis treści
Landing Page, zapewne słyszałeś to wyrażenie, jednak prawdopodobnie zastanawiasz się, co to jest? Landing page to strona docelowa pozbawiona elementów rozpraszających (takich jak menu czy sidebarów) i stworzona w określonym celu – konwersji. Może to być sprzedaż, założenie konta, wykupienie usługi lub zapisanie się do newslettera.
Landing page – co to jest?
Landing page to podstrona, na którą kierujemy klienta po kliknięciu przez niego reklamy lub linku np. w wyszukiwarce. Celem strony docelowej jest realizacja określonego działania przez klienta. Najczęściej wyróżniamy następujące rodzaje konwersji:
- pozyskanie danych klienta,
- sprzedaż produktu lub usługi,
- złożenie konta,
- pobranie aplikacji lub dokumentu,
- kontakt telefoniczny lub e-mailowy,
- przejście na inną stronę.
Jak zrobić landing page?
Tworzenie landing page można podzielić na kilka etapów. W pierwszym z nich tworzymy treści na stronę, następnie do przygotowanych tekstów opracowujemy odpowiednią szatę graficzną. Przed udostępnieniem strony szerszej publiczności musisz zająć się również aspektami technicznymi landing page.
Ostatecznie celem naszych działań powinno być zatrzymanie użytkownika na stronie i nakłonienie go do konwersji. Dlatego wszystkie najważniejsze z przedstawianych przez nas informacji powinny być widoczne po wejściu na stronę bez jej przewijania, czyli znajdować się nad linią zgięcia (above the fold).
Tworzenie landing page
Chwytliwy nagłówek
Pierwszą rzeczą rzucającą się w oczy klienta będzie zdecydowanie nagłówek. To jego treść zadecyduje czy użytkownik zainteresuje się ofertą, czy opuści stronę po sekundzie. Pamiętaj, aby Twoje hasło wzbudzało ciekawość do przeczytania dalszej treści oraz nawiązywało do reklamy lub frazy, z której na stronę trafił użytkownik.
Treść
Pamiętaj, aby treść na landing page była powiązana wyłącznie z jednym celem, dla którego stworzyłeś wspomnianą podstronę. Przygotuj teksty dopasowane pod Twojego idealnego klienta, dowiedz się, czego poszukuje, jakich informacji oczekuje i spełnij jego potrzeby.
Język korzyści
Tworzenie treści na landing page powinno skupić się przede wszystkim na korzyściach, które uzyska odbiorca po skorzystaniu z naszej oferty. Opisanie kabla do ładowania telefonu jedynie jego długością wynoszącą 1 metr, nie przekona klienta do zakupu tak jak informacje, że dzięki długiemu kablowi będzie mógł korzystać z urządzenia podczas jego ładowania, zarazem leżąc wygodnie w łóżku.
Korzyści najlepiej przedstawić w przyjazny, graficzny sposób – skorzystaj z obrazków, wyróżnień i pogrubień.
Obraz i video
Informacje w wersji graficznej są szybciej przyswajanie przez czytelników, szczególnie z czasach, gdy każdy jest zabiegany i zajmuje się kilkoma sprawami naraz. Do przyciągnięcia uwagi klienta wykorzystaj ciekawą grafikę lub materiał video. Ich interesująca forma może zdecydować, że Twój landing page będzie działać tak jak tego chcesz.
Opinie (social proof)
Podczas tworzenia landing page nie możesz zapomnieć o sekcji rekomendacji, większość klientów przed dokonaniem zakupu sprawdza opinie dotyczące produktów i firmy, chcąc upewnić się, czy ich działanie będzie bezpieczne. Podczas pracy z naszymi klientami, po wypuszczeniu na rynek nowego produkty lub całego brandu, obserwujemy pojawienie się w wyszukiwarce Google zapytań związanych z opiniami.
Wykorzystaj społeczny dowód słuszności, umieszczając na landing page opinie dotychczasowych klientów, rekomendacje infuencerów, statystyki czy logotypy partnerów.
Wezwanie do działania
Przycisk CTA musi być widoczny bezpośrednio po wejściu na stronę, a także zdecydowanie wyróżniać się od pozostałych treści. To właśnie wezwanie do działania jest naszym najważniejszym elementem strony, ponieważ prowadzi do konwersji. W tekście call to action poinformuj klienta co stanie się po kliknięciu przycisku (np. dodaj do koszyka, pobierz PDF).
Proste formularze
Jeśli Twoim celem tworzenia landing page jest pozyskanie danych klienta, zbuduj prosty formularz, w którym należy uzupełnić wyłącznie niezbędne informacje. Pamiętaj również o wszystkich wymaganych zgodach marketingowych.
Przejrzysty design
Jak zrobić dobry landing page? Zdecyduj się na przejrzysty design. Pamiętaj, że Twoim celem jest konwersja, więc umieszczaj na stronie jedynie niezbędne elementy, które nie rozpraszają użytkownika.
Na podstronie nie korzystaj z menu, nawigacji czy zbędnych linków, które mogą spowodować opuszczenie landing page. Nie umieszczaj tam również zbędnych tekstów czy niezwiązanych z tematem grafik.
To właśnie prosty design i skupienie się na jednym celu jest największą zaletą landing page w porównaniu do standardowej podstrony na Twojej stronie internetowej.
Analityka
Na każdym stworzonym przez Ciebie landing page powinieneś dokładnie analizować ruch i zachowanie użytkowników. Pamiętaj o dodaniu niezbędnych kodów marketingowych (np. do Facebook Pixela czy Google Ads), kodu do Google Tag Managera oraz Google Analytics. Sprawdź również czy strona docelowa posiada Thank You Page, a narzędzia poprawnie zliczają konwersję.
Na stronie dokonuj również testów A/B, sprawdzając jakie elementy podstrony działają najlepiej.
Aspekt techniczny
Podczas tworzenia landing page trzeba także zadbać o jej prędkość ładowania. Pamiętaj również o dopasowaniu strony pod urządzenia mobilne, gdyż obecnie większość użytkowników trafiających na Twoją stronę będzie używać do tego celu telefonu. Jeśli planujesz kampanię w mediach społecznościowych, to ruch mobilny może sięgnąć nawet 80%.
Landing page – przykłady
