Kamil Rybicki · Opublikowano: · Zaktualizowano:
Świat Doznań to sklep internetowy z produktami erotycznymi, prowadzony przez agencję SEO nprofit.net jako własny projekt e-commerce, niezależny od klientów agencji. W opisywanym okresie sklep dotarł do 1. miejsca w Google dla zapytań sex shop i sexshop oraz do 3. miejsca dla frazy wibratory, na którą w Polsce szuka miesięcznie kilkadziesiąt tysięcy osób. Droga do tych wyników wymagała innego podejścia niż w typowym e-commerce, bo Google regularnie zmienia rozumienie intencji zapytań z tej branży i przez lata utrudniał widoczność nawet liderom rynku.
Czym jest Świat Doznań i po co agencja SEO prowadzi sklep erotyczny
Świat Doznań (swiat-doznan.pl) to sklep internetowy z asortymentem erotycznym, będący jednym z własnych projektów e-commerce agencji nprofit.net, obok innych witryn afiliacyjnych. Wybór tej konkretnej branży nie był przypadkowy. Erotyka jest jedną z najbardziej wymagających kategorii pod względem marketingu, bo część kanałów reklamowych ogranicza albo całkowicie blokuje promocję takich produktów, a to zawęża pole do klasycznych działań płatnych i podnosi wagę organicznej widoczności w Google. Dodatkowym argumentem był fakt, że agencja ma dostęp do danych sprzedażowych klientów z wielu innych branż i nie chciała stać się dla żadnego z nich konkurentem. Erotyka okazała się w tym sensie neutralnym wyborem.
Po opublikowaniu obszernego case study z kampanii Google Ads dotyczącej tego sklepu przedstawiciele innych firm z branży erotycznej zaczęli zgłaszać się do agencji z prośbą o wsparcie w SEO. Ten artykuł opisuje tę samą domenę, ale z perspektywy pozycjonowania, czyli działań, które nie kończą się na jednej kampanii, lecz trwają latami i wymagają cyklicznej pracy nad techniką strony, treścią i odnośnikami.
Dlaczego Google inaczej traktuje wyniki wyszukiwania dla branży erotycznej
Klasyczna strategia pozycjonowania szerokiego opiera się na trzech elementach: optymalizacji technicznej, rozwoju treści i pozyskiwaniu odnośników. Prowadzone cyklicznie, w większości branż z czasem budują trwałą widoczność. W branży erotycznej ta sama strategia nie wystarcza, bo wykresy estymowanego ruchu z narzędzia Ahrefs pokazują, że historycznie żaden z konkurentów nie był w stanie utrzymać wysokiego poziomu widoczności na dłużej. To sytuacja rzadka na tle innych branż, w których zwykle od lat funkcjonuje ugruntowany lider rynku.
Ciekawym przykładem tej niestabilności jest fakt, że przez kilka ostatnich lat większość sklepów erotycznych nie wyświetlała się nawet na 1. miejscu na własne zapytania brandowe. Sklep N69 do września 2023 roku nie zajmował 1. miejsca na własną nazwę, mimo że prowadzi działania SEO na wysokim poziomie. Skoro problem dotyczył większości firm z tej branży niezależnie od jakości ich pracy, trudno uznać to za skutek błędów po stronie samych sklepów. Wygląda to raczej na efekt tego, jak wyszukiwarka ocenia tę kategorię tematyczną jako całość.
Dla właściciela biznesu ta niestabilność ma konkretną konsekwencję finansową. Skoro ograniczenia w reklamie płatnej i mniej przewidywalna widoczność organiczna nakładają się na siebie w tej samej branży, koszt pozyskania klienta rośnie, a próg opłacalności działań SEO trzeba liczyć z dłuższym horyzontem niż w mniej ograniczonych kategoriach.
Jak zmieniała się intencja Google dla zapytania wibratory
Dodatkowym utrudnieniem w tej branży jest to, jak Google dopasowuje intencję do konkretnego zapytania. W 2020 roku wyniki dla frazy wibratory były zdominowane przez typowe sklepy erotyczne, w których erotyka stanowiła większość asortymentu. Pięć miesięcy później, 31 stycznia 2021 roku, z wyników wyszukiwania zniknęły praktycznie wszystkie takie sklepy, a jedynym typowym sklepem erotycznym w TOP 10 pozostał Secret Delivery. Wysoką pozycję zajął w zamian typowy wpis blogowy, lepiej wpasowany w intencję, jaką Google przypisał temu zapytaniu w tamtym momencie.
30 września 2021 roku TOP 10 dla tego zapytania było już w jeszcze większym stopniu pokryte przez serwisy informacyjne. W tych wynikach pojawił się też jeden bardzo nietypowy rezultat: domena wackerneuson.pl, dotycząca wibratorów przemysłowych, a nie erotycznych. Intencja ogólnego zapytania wibratory z ludzkiej perspektywy wydaje się jednoznaczna, ale dla algorytmu w tamtym okresie nie była. Miesiąc później w TOP 10 znajdowały się już trzy wyniki dotyczące wibratorów innych niż erotyczne, w tym wibratory logopedyczne. Frazę tę wyszukuje miesięcznie kilkadziesiąt tysięcy osób, licząc odmiany fleksyjne, więc testowanie intencji na tak popularnym zapytaniu było wyjątkowo dobrze widoczne.
W okresie objętym tym case study sklep dotarł do 3. miejsca dla tego zapytania, choć rotacja pozycji w TOP 10 pozostawała bardzo duża z miesiąca na miesiąc. Z czasem wśród najlepszych wyników zaczęły ponownie częściej pojawiać się typowe sklepy erotyczne, a nie tylko serwisy, w których erotyka stanowiła niewielki procent całości asortymentu. Analogicznie wyglądała historia zapytań kategorii ogólnej, takich jak sex shop i sexshop, dla których jeszcze kilka lat wcześniej łatwiej było znaleźć w TOP 10 witrynę agencji SEO piszącą o branży niż typowy sklep erotyczny.
Dla firmy oznacza to jedno konkretne ryzyko biznesowe: uzależnienie budżetu od jednego szerokiego, wieloznacznego zapytania jest ryzykiem koncentracji, bo intencja przypisana takiej frazie przez algorytm może się zmienić z dnia na dzień, bez ostrzeżenia i bez związku z jakością własnych działań. Rozproszenie widoczności na dziesiątki węższych, bardziej jednoznacznych zapytań, o czym więcej w sekcji o filtrach, obniża tę ekspozycję.
Ile kosztuje optymalizacja szybkości sklepu i czy to się opłaca
Sklep zbudowany jest na platformie Redcart, czyli oprogramowaniu SaaS, bez bezpośredniego dostępu do kodu źródłowego. To spore utrudnienie z perspektywy optymalizacji technicznej, bo standardowe zmiany w kodzie po prostu nie są możliwe. Czas wczytywania strony jest jednym z czynników wpływających na współczynnik konwersji, a w pewnym stopniu również na SEO, co potwierdzają wytyczne dotyczące Largest Contentful Paint jako jednego z Core Web Vitals.
Ze względu na ograniczenia platformy do optymalizacji wykorzystano płatną wersję Cloudflare. Pozwoliło to zmniejszyć średni czas wczytywania strony, liczony na podstawie danych Google Analytics, o połowę. Działanie to nie miało większego przełożenia na wyniki SEO, ale podniosło współczynnik konwersji o kilkanaście procent, co w praktyce przełożyło się na wzrost liczby zamówień liczony w setkach. To jest właśnie moment, w którym techniczny wskaźnik przechodzi na język pieniędzy: przy sklepie generującym regularne zamówienia, kilka punktów procentowych konwersji więcej to bezpośredni przychód miesiąc w miesiąc, a nie kosmetyczna poprawka w raporcie technicznym.
Czy blog przy sklepie erotycznym zdobywa widoczność w Google
Rozwój bloga w e-commerce zwykle jest dobrym pomysłem, bo pozwala dopasować treść do intencji użytkownika i buduje zapytania z długiego ogona, nawet jeśli nie każdy artykuł konwertuje bezpośrednio. W tej branży okazało się inaczej: gdy domena była silnie identyfikowana z treścią erotyczną, odbijało się to na widoczności całego bloga w jej obrębie. Widać to również u konkurencyjnych sklepów prowadzących bloga oparty na wysokiej jakości treściach zgodnych z zasadami tworzenia treści przydatnych dla użytkowników – nawet dobry content nie zbudował tam trwałej widoczności. Wyjątkiem był Secret Delivery, u którego widoczność bloga utrzymywała się dłużej, najprawdopodobniej dlatego, że treści blogowe znajdowały się na subdomenie.
Google traktuje subdomeny jako odrębne domeny, ale w części przypadków, zwłaszcza gdy ewidentnie są elementem struktury serwisu (to samo linkowanie wewnętrzne, ten sam szablon), mogą zostać potraktowane jako integralna część głównej witryny. To prawdopodobnie wyjaśnia dłuższą widoczność bloga na subdomenie Secret Delivery. Mając tę wiedzę, blog w Świecie Doznań przeniesiono na zewnętrzną domenę, odcinając go od struktury głównego sklepu, a równolegle uruchomiono nowe miejsce z artykułami, całkowicie niezwiązane z domeną główną. Nowy, niezależny blog uzyskał lepszą widoczność niż ten, na który przeniesiono treści. Przeniesienie na inną domenę nie okazało się w tej branży skuteczną taktyką, w odróżnieniu od uruchomienia zupełnie nowego serwisu bez historycznego bagażu głównej domeny.
Od czasu tych testów w tworzeniu treści blogowych zmieniło się jedno realne narzędzie: modele językowe potrafią dziś przygotować pierwszą wersję długiego artykułu w minuty, co zwykle skraca etap researchu i szkicu, zanim tekst trafi do redakcyjnej korekty. To nie zastępuje samej korekty ani kontroli merytorycznej, bo od tego zależy, czy treść przetrwa kolejną ocenę algorytmu, ale zmienia ekonomikę produkcji długiego ogona treści w branżach, w których pisanie każdego artykułu od zera było dotąd czasochłonne.
Opłaca się pozycjonować strony filtrów i kombinacji kategorii
W e-commerce wykorzystanie filtrów i dostosowanie ich do SEO jest dobrą praktyką, bo większość sklepów nie zajmuje się tym obszarem wcale. Dziesiątki, a nawet setki kombinacji kategorii z parametrami takimi jak rozmiary, kolory czy producenci dają realną liczbę dodatkowych adresów, na których może pojawić się ruch. W Świecie Doznań stworzono podstrony z kombinacjami nazw kategorii, producentów i przedziałów cenowych, uzupełnione unikalną treścią i uwzględnione w linkowaniu wewnętrznym. Zbliżone kombinacje takich adresów łatwo zaczynają wzajemnie ze sobą konkurować o tę samą frazę, co jest jednym z powodów, dla których Google traktuje politykę adresów kanonicznych i duplikatów treści jako osobny obszar do pilnowania.
Efekt biznesowy tej taktyki był słaby w sensie zasięgu: większość takich podstron nie generowała ruchu i nie pojawiała się na powiązane frazy. Mimo to, przy niskim nakładzie finansowym (treść, linkowanie wewnętrzne i minimalny link building), działanie uzyskało dodatni ROAS i nadal generuje bezpośrednią sprzedaż. Próg opłacalności w tym przypadku był bardzo niski, bo koszt przygotowania kolejnej podstrony jest niewielki, więc nawet niska skuteczność pojedynczej podstrony nie musi przesądzać o nieopłacalności całej taktyki, jeśli suma zamówień z wszystkich takich adresów przekracza koszt ich utrzymania.
Jak zdobyć odnośniki dla sklepu erotycznego bez klasycznego link buildingu
Jedną z ciekawszych taktyk stosowanych przy innym sklepie internetowym agencji było zorganizowanie konkursu dla szkół podstawowych i przedszkoli, z warunkiem umieszczenia linku follow na stronie placówki i partnerstwami ze stronami gmin, miast i portali lokalnych. Druga edycja takiego konkursu pozwoliła zdobyć linki z kilkuset domen, w tym z miejsc, gdzie zwykle nie da się kupić linków SEO. Ten sam schemat w branży erotycznej okazał się niemożliwy do zastosowania, więc znaleziono alternatywę: konkurs na projekt kartonika dla własnej marki perfum z feromonami.
Konkurs ten pozwolił zdobyć linki ze stron uniwersytetów, w tym biur karier, i portali tematycznych. Nie były one związane tematycznie z branżą erotyczną, ale ogólna korzyść była mimo to duża, mniejsza niż w przypadku klasycznych zabawek, jednak niskim kosztem udało się zdobyć kilkadziesiąt wartościowych domen linkujących. Warto to zestawić ze skalą rynku: badanie Linkhouse z 2022 roku wskazywało średni budżet na sam link building jednej domeny w Polsce na blisko 2 808 zł miesięcznie, z wyraźnym trendem rosnącym w kolejnych latach pomiarów. W takim kontekście zdobycie kilkudziesięciu wartościowych odnośników jedną kampanią wizerunkową, a nie zakupem każdego z nich pojedynczo, radykalnie zmienia relację kosztu do efektu.
Jak dopasowanie treści do intencji wyszukiwania wpływa na pozycję
Skoro jednym z głównych problemów tej branży w Google jest zmiana rozumienia intencji przez algorytm, naturalnym testem było dostosowanie opisów kategorii do typu treści, jaki Google akurat premiował dla danego zapytania. Pierwsza wersja tego testu polegała na zmianie samego opisu kategorii, tak by stał się bardziej zbliżony do wpisu blogowego, przy zachowaniu listingu produktów pod tym samym adresem. Rozwiązanie to nie przyniosło żadnych pozytywnych rezultatów, bo Google najprawdopodobniej dalej identyfikował ten adres jako listing niezależnie od treści opisu, co było logiczne i już na etapie zakładania testu nie wróżyło sukcesu.
Drugi wariant testu poszedł dalej: pod adresem, który wcześniej zawierał listing wibratorów, opublikowano samą treść contentową, bez produktów i bez stron paginacji. To rozwiązanie znacząco poprawiło pozycję dla tego zapytania, ale była ona wciąż na tyle odległa, że mimo dużego wolumenu wyszukiwań nie mogła stać się realnym źródłem ruchu sprzedażowego. Rozważano wtedy przekierowanie ruchu z podstrony contentowej na listing za pomocą baneru albo pop-upu, co przenosiłoby część odwiedzin do koszyka zakupowego, ale połowiczny efekt, czyli zbyt niskie pozycje względem potencjału zapytania, sprawił, że z tego rozwiązania się wycofano. W okresie objętym tym case study, gdy Google nie ograniczał widoczności ze względu na charakter strony, sklep zajmował wysokie miejsce w TOP 10 dla tego zapytania przy zwykłym, pełnym listingu produktowym.
Czy pozycja w wynikach Google zależy od lokalizacji użytkownika
Kolejną trudnością, która cyklicznie pojawia się w tej branży, jest geolokalizowanie części zapytań. Raz na kilka miesięcy, najczęściej na 24-48 godzin, dla fraz typu sex shop Google zaczyna zwracać wyniki regionalne. Użytkownik szukający z Wrocławia widzi w takim oknie czasowym głównie strony związane z tym miastem, a nie sklepy o najwyższym ogólnokrajowym zaufaniu, niezależnie od tego, jak dobrze te sklepy są zoptymalizowane.
Naturalnym mechanizmem, który łagodzi ten problem dla firm z siecią stacjonarną, są podstrony zoptymalizowane pod konkretne miasta w połączeniu z prowadzonym zgodnie z wytycznymi profilem firmy w Google. Sklep internetowy bez fizycznej lokalizacji nie ma jednak realnej podstawy do publikowania stron miejskich, bo tworzenie ich bez faktycznej obecności w danym mieście jest sprzeczne z sensem takiej podstrony i nie przynosi trwałego efektu. W praktyce najskuteczniejszą reakcją na to zjawisko było w tym przypadku nic: fluktuacja mija samo, a doraźna korekta strony pod kątem chwilowego algorytmu geolokalizacyjnego kosztowałaby więcej czasu, niż warta jest kilkudziesięciogodzinna zmiana widoczności. Dla firmy bez sieci stacjonarnej wniosek jest konkretny: spadek widoczności w takim oknie czasowym nie świadczy o błędzie w strategii SEO i nie wymaga reakcji budżetowej.
Jak sztuczna inteligencja w wyszukiwaniu zmienia widoczność treści erotycznych
Odpowiedzi generowane przez AI w wyszukiwarce, opisane w dokumentacji funkcji AI w wyszukiwarce Google, obejmują dziś dużą część zapytań informacyjnych, ale zwykle nie dotyczą zapytań o charakterze jednoznacznie erotycznym. Dla sklepu z tej branży ma to konkretną konsekwencję: klasyczne wyniki organiczne dla fraz sprzedażowych, takich jak sex shop czy nazwa konkretnej kategorii produktowej, są mniej narażone na erozję kliknięć niż w branżach poradnikowych, gdzie odpowiedź AI potrafi rozwiązać zapytanie użytkownika bez kliknięcia w jakikolwiek wynik.
Ryzyko rośnie tam, gdzie zapytanie jest pograniczne, opisowe albo edukacyjne, bo takie frazy trafiają w odpowiedzi generowane przez AI znacznie częściej niż jednoznacznie sprzedażowe. W skali globalnej skutek tego zjawiska jest wyraźny: z każdych 1000 wyszukiwań w Google w Stanach Zjednoczonych na otwartą stronę internetową trafia dziś mniej niż 400 kliknięć, jak wynika z badania SparkToro z 2024 roku. To dane z rynku amerykańskiego, nie polskiego, ale trend zero-click dotyczy przede wszystkim treści informacyjnych, a to właśnie ta kategoria zapytań traci w tej branży najwięcej ruchu z bloga, opisanego w jednej z wcześniejszych sekcji. Dla firmy oznacza to, że budżet contentowy warto ważyć inaczej niż kilka lat temu: artykuł odpowiadający na pytanie ogólne ma dziś mniejszą szansę na kliknięcie niż opis kategorii czy karta produktu, na które AI Overview zwykle nie odpowiada za użytkownika.
Które taktyki SEO w tym sklepie się opłaciły, a które nie
Nie każde działanie testowane w tej branży dało zwrot proporcjonalny do włożonej pracy. Poniższe zestawienie pokazuje nakład i efekt każdej z opisanych taktyk w jednym miejscu.
| Taktyka | Nakład | Efekt SEO | Efekt biznesowy |
|---|---|---|---|
| Optymalizacja szybkości (Cloudflare) | Średni | Brak wyraźnego wpływu na pozycje | Wzrost konwersji o kilkanaście procent |
| Przeniesienie bloga na inną domenę | Średni | Widoczność nie wzrosła | Brak zwrotu z samego przeniesienia |
| Nowy blog na niezależnej domenie | Niski do średniego | Wyższa widoczność niż po przeniesieniu | Dodatkowy kanał ruchu długoogonowego |
| Podstrony filtrów i kombinacji kategorii | Niski | Widoczność ograniczona do części adresów | Dodatni ROAS przy niskim koszcie jednostkowym |
| Kampania wizerunkowa (konkurs na kartonik) | Niski do średniego | Kilkadziesiąt wartościowych domen linkujących | Koszt niższy niż rynkowy zakup analogicznej liczby linków |
| Zmiana opisu kategorii na treść blogową | Niski | Brak efektu | Test zamknięty bez kosztów wdrożenia |
| Zastąpienie listingu treścią pod frazę wibratory | Niski | Wzrost pozycji, wciąż zbyt daleko na ruch sprzedażowy | Wycofane po ocenie wyniku |
Najczęstsze pytania o Świat Doznań i SEO w branży erotycznej
Czym jest Świat Doznań?
Świat Doznań to sklep internetowy z produktami erotycznymi (swiat-doznan.pl), prowadzony przez agencję SEO nprofit.net jako własny projekt e-commerce. Agencja wykorzystuje go do testowania taktyk pozycjonowania w branży, w której Google szczególnie często zmienia interpretację intencji zapytań. Dzięki temu doświadczenie zdobyte na tej domenie trafia też do klientów agencji z innych branż.
Czy blog o tematyce erotycznej może zdobyć widoczność w Google?
Może, ale rzadziej i na krócej niż blog w mniej wrażliwej branży, bo domeny silnie identyfikowane z treścią erotyczną tracą widoczność bloga szybciej niż konkurencyjne serwisy. W tym case study lepiej sprawdziło się prowadzenie bloga na osobnej, niezależnej domenie niż przenoszenie go na subdomenę głównego sklepu. Subdomena bywa przez Google traktowana jako część głównej domeny, gdy struktura i linkowanie na to wskazują, co w tej branży działało raczej na niekorzyść widoczności treści blogowej.
Dlaczego Google inaczej traktuje wyniki wyszukiwania dla zapytań z branży erotycznej?
Google regularnie zmienia rozumienie intencji dla zapytań ocierających się o tę tematykę, przez co w wynikach na te same frazy w różnych momentach dominują raz sklepy erotyczne, raz serwisy informacyjne, a raz produkty o zupełnie innym przeznaczeniu, jak wibratory przemysłowe czy logopedyczne. Historycznie nawet znane sklepy erotyczne przez długi czas nie zajmowały 1. miejsca na własną nazwę brandową, co w innych branżach jest rzadkością.
Ile trwa i kosztuje pozycjonowanie sklepu w tak wymagającej branży?
Tyle samo etapów co w każdym e-commerce, czyli optymalizacja techniczna, treść i odnośniki, tylko rozłożonych na więcej prób i porażek, bo część standardowych taktyk w tej branży nie działa od razu. Rynkowy budżet na sam link building jednej domeny w Polsce już w 2022 roku wynosił średnio blisko 2 808 zł miesięcznie, z rosnącym trendem w kolejnych latach pomiarów. Koszt pojedynczej taktyki, jak podstrony filtrów, bywa niski, ale efekt przychodzi po miesiącach, nie po tygodniach.
Jak sztuczna inteligencja w wyszukiwaniu wpływa na widoczność treści erotycznych?
Odpowiedzi generowane przez AI w wyszukiwarce zwykle nie obejmują zapytań o charakterze jednoznacznie erotycznym, więc ruch z klasycznych wyników organicznych w tej kategorii jest mniej narażony na erozję kliknięć niż w branżach poradnikowych. Ryzyko rośnie tam, gdzie zapytanie jest pograniczne i informacyjne, bo takie frazy AI Overview obsługuje częściej. W skali globalnej z każdych 1000 wyszukiwań w Google w Stanach Zjednoczonych na stronę internetową trafia już mniej niż 400 kliknięć, co zmienia kalkulację opłacalności contentu informacyjnego bardziej niż sprzedażowego.
