Kamil Rybicki · Opublikowano: · Zaktualizowano:
W 2019 roku agencja NPROFIT ukształtowała strukturę zarządzania, otworzyła drugie biuro w Poznaniu i nawiązała współpracę z międzynarodową marką Aviva. Od tamtego czasu na rynku pozycjonowania pojawiły się wyszukiwarki wspierane modelami językowymi. Zmieniły się też zasady wyceny SEO, a oferta usług marketingowych rozszerzyła się o warianty, których w 2019 roku jeszcze nie było.
Co wydarzyło się w NPROFIT w 2019 roku
Rok 2019 był dla NPROFIT okresem zmian organizacyjnych i pierwszych dużych kontraktów z markami międzynarodowymi. Do zespołu dołączyli nowi specjaliści, powstał podział odpowiedzialności w zarządzaniu, a agencja rozpoczęła strategiczną współpracę z platformą Redcart, świadcząc usługi marketingowe dla jej klientów.
W tym samym roku funkcje kierownicze objęli: Marcin Majchrzak jako dyrektor zarządzający, Beniamin Mrówczyński odpowiedzialny za działy Google Ads i Facebook Ads, Adam Suraiya jako Head of SEO kierujący zespołem odpowiedzialnym za pozycjonowanie stron klientów, oraz Jarosław Sieradzki jako Head of Sales, z zadaniem rozwinięcia działu sprzedaży.
Rozwój objął też działalność e-commerce NPROFIT. Uruchomienie nowego sklepu internetowego wymagało powiększenia powierzchni magazynowo-biurowej o ponad 100 metrów kwadratowych. Agencja otworzyła wtedy drugie biuro w Poznaniu, co ułatwiło logistykę i otworzyło drogę do sprzedaży poza internetem.
Jak zmienił się rynek wyszukiwania i SEO od 2019 roku
Największa zmiana dotyczy samego wyglądu wyników wyszukiwania. Google przy części zapytań informacyjnych pokazuje dziś gotową odpowiedź wygenerowaną przez model AI, zanim użytkownik zobaczy listę linków, co opisuje dokumentacja funkcji AI w wyszukiwarce Google.
Dla artykułów poradnikowych oznacza to mniej kliknięć przy tej samej albo wyższej pozycji, bo część odpowiedzi trafia bezpośrednio do wyników wyszukiwania. Zapytania z intencją zakupową rzadziej dostają taką odpowiedź, bo klient szuka wykonawcy usługi, nie definicji zjawiska.
Zmieniły się też kryteria techniczne oceny strony. Core Web Vitals, czyli zestaw wskaźników szybkości i stabilności ładowania opisany przez web.dev, jest dziś jednym z elementów, które wpływają na ocenę jakości witryny przez Google.
Oferta samego pozycjonowania też się rozszerzyła. Obok klasycznego abonamentu i rozliczenia za efekt agencja prowadzi dziś warianty dla e-commerce oraz pozycjonowanie wspierane sztuczną inteligencją, którego w 2019 roku jeszcze nie było na rynku.
Z czego składa się dziś koszt pozycjonowania
Pełny abonament SEO w Polsce kosztuje dziś zwykle 2000-3000 złotych miesięcznie i obejmuje jednocześnie godziny specjalisty, treści, link building oraz optymalizację techniczną. Rozliczenie za efekt działa inaczej, bo dotyczy pojedynczej frazy, nie całego serwisu. Inwestycja zaczyna się od kilku złotych dziennie za wyrażenie, a opłata nalicza się wyłącznie za dni, w których fraza stoi na premiowanej pozycji.
| Model rozliczenia | Orientacyjny koszt | Co ustala cenę |
|---|---|---|
| Pełny abonament SEO | 2000-3000 zł miesięcznie | zakres prac, liczba fraz, konkurencja w branży |
| Pozycjonowanie za efekt | od kilku zł dziennie za frazę | liczba firm w TOP 10, historia domeny, popularność frazy |
| Sam link building na rynku | ok. 2808 zł miesięcznie na jedną domenę (dane z 2022 roku) | budżet, dywersyfikacja źródeł, skala kampanii |
| Stawka godzinowa specjalisty SEO w agencji | 250-300 zł/h | doświadczenie, zakres zadań |
Dane o rynkowym budżecie na link building pochodzą z badania agencji Linkhouse „Link building w Polsce 2022", w którym udział wzięło ponad 270 specjalistów i agencji SEO. W badanym okresie kwota rosła nieprzerwanie, z prawie 1900 złotych w 2020 roku do 2808 złotych w 2022 roku, a po latach inflacji dzisiejszy poziom rynkowy jest wyższy.
Przy kilku frazach w mniejszym mieście rozliczenie za efekt daje wydatek rzędu kilkuset złotych miesięcznie, nie kilku tysięcy. Próg opłacalności zależy od tego, ile warta jest pojedyncza wygrana fraza dla konkretnej firmy, czyli od marży na transakcji i od liczby klientów, którzy realnie przychodzą z danej pozycji. Stan pozycji sprawdza dla tego rozliczenia niezależne narzędzie o zamkniętym kodzie, Stat4SEO, codziennie, więc wynik pomiaru nie zależy od deklaracji agencji prowadzącej kampanię.
Kiedy widać efekty działań SEO i reklamowych
Pierwsze efekty pozycjonowania pojawiają się zwykle po kilku miesiącach, bo każdy etap ma swoją bezwładność: wdrożenie zmian, ponowna indeksacja przez Google i dopiero potem uwzględnienie nowych sygnałów w rankingu. Sprzedaż jest ostatnim ogniwem tego łańcucha, nie pierwszym.
Ścieżka zakupowa klienta rzadko kończy się na jednym kliknięciu. Globalne badanie Google nad zachowaniem kupujących pokazuje, że użytkownicy wracają do wielu źródeł informacji, zanim podejmą decyzję.
Google Analytics mierzy to zjawisko jako konwersje wspomagane w ścieżkach wielokanałowych, czyli udział źródła w decyzji, która domyka się dopiero innym kanałem, na przykład wejściem bezpośrednim albo wyszukaniem nazwy firmy. Dla firmy oznacza to, że efekt SEO liczony wyłącznie po konwersjach z ostatniego kliknięcia bywa zaniżony.
Konsekwencja dla budżetu jest prosta: koszt utraconej szansy rośnie, jeśli działania ocenia się wyłącznie po pierwszych tygodniach i po samym ostatnim kliknięciu. Dłuższy cykl decyzyjny w danej branży nie oznacza braku efektu, tylko inny moment jego pomiaru.
Najczęściej zadawane pytania
Czym zajmuje się agencja NPROFIT?
NPROFIT prowadzi pozycjonowanie stron w wariantach abonamentowym, za efekt, LT oraz wspieranym sztuczną inteligencją, a także kampanie Google Ads, Facebook Ads i LinkedIn Ads. Agencja obsługuje też Consent Mode, prowadzenie i opiekę nad stroną oraz bloga firmowego. Działalność uzupełnia segment e-commerce, rozwijany od 2019 roku.
Ile kosztuje dziś pozycjonowanie strony internetowej?
Pełny abonament SEO w Polsce kosztuje zwykle 2000-3000 złotych miesięcznie. Rozliczenie za efekt wycenia się inaczej, bo dotyczy pojedynczej frazy i płaci się wyłącznie za dni na premiowanej pozycji, co przy kilku wyrażeniach w mniejszym mieście daje kwotę rzędu kilkuset złotych miesięcznie.
Jak wyszukiwarki wspierane AI wpływają na ruch z Google?
Przy zapytaniach informacyjnych Google coraz częściej pokazuje gotową odpowiedź AI nad wynikami, więc część użytkowników nie klika w żaden link. Zapytania z intencją zakupową rzadziej dostają taką odpowiedź, bo osoba szukająca usługi ma wybrać wykonawcę, nie przeczytać definicję.
Ile trzeba czekać na efekty pozycjonowania?
Pierwsze zmiany w rankingu pojawiają się zwykle po kilku miesiącach, bo Google musi najpierw zaindeksować wdrożone zmiany i nowe odnośniki, a dopiero potem uwzględnić je w ocenie serwisu. Sprzedaż i konwersje domykają się zwykle później niż same pozycje, bo ścieżka zakupowa klienta rzadko kończy się na jednej wizycie.
Czym różni się pozycjonowanie za efekt od abonamentu?
Abonament obejmuje stały zakres prac miesięcznie i pokrywa całość serwisu, zwykle za 2000-3000 złotych. Pozycjonowanie za efekt rozlicza się per słowo kluczowe i płaci się tylko za dni, w których dana fraza znajduje się na premiowanej pozycji, co lepiej sprawdza się przy pojedynczych, dobrze wybranych wyrażeniach.
