Kamil Rybicki · Opublikowano: · Zaktualizowano:
Pozycjonowanie za efekt to rozliczenie SEO, w którym rachunek wystawia się nie za czas pracy, lecz za konkretną frazę utrzymującą widoczność w czołówce Google – a ryzyko nieudanej kampanii bierze na siebie wykonawca, nie klient. Ten tekst pokazuje realne stawki za słowo kluczowe stosowane na polskim rynku, sposób niezależnego pomiaru pozycji oraz to, ile wynosi taki model w porównaniu z klasycznym abonamentem SEO.
Kto ponosi ryzyko finansowe w pozycjonowaniu za efekt
Ryzyko ponosi ten, kto płaci niezależnie od wyniku. W abonamencie SEO klient płaci co miesiąc za pracę specjalisty, treści i linki, bez gwarancji, że fraza wejdzie do wyników. Tutaj role się odwracają: to agencja pokrywa te koszty z góry i zarabia dopiero, gdy fraza faktycznie stoi na uzgodnionej pozycji.
| Model rozliczenia SEO | Kiedy naliczana jest opłata | Orientacyjny koszt miesięczny | Kto ponosi ryzyko braku efektu |
|---|---|---|---|
| Abonament SEO | Co miesiąc, niezależnie od wyniku | zwykle 2000-3000 zł | Klient |
| Pozycjonowanie za efekt | Tylko za dni z frazą na premiowanej pozycji | kilka zł dziennie za frazę, zwykle do kilkuset zł łącznie | Agencja |
Ta konstrukcja ma konsekwencję, o której rzadko się mówi: efekt w SEO jest końcem łańcucha zdarzeń, nie jego początkiem. Zmiany na stronie musi najpierw przeindeksować Google, nowe linki muszą zostać odnalezione i policzone przez algorytm, a dopiero potem widoczność frazy zaczyna rosnąć. W praktyce cały ten proces zajmuje zwykle kilka miesięcy, więc agencja pracująca w modelu za efekt płaci za audyt, treści i linki, zanim zobaczy pierwszą złotówkę wynagrodzenia.
Dla firmy zamawiającej SEO oznacza to konkretny próg opłacalności: koszt utraconej szansy przy braku wyniku spada z jej budżetu na budżet wykonawcy. Jeśli fraza nigdy nie wejdzie na premiowaną pozycję, klient nie płaci nic, a stratę czasu i pracy pokrywa agencja.
Ile kosztuje pozycjonowanie za efekt
Stawka w tym modelu nie jest ryczałtem za całą stronę, tylko ceną za pojedyncze słowo kluczowe. Inwestycja zaczyna się od kilku złotych dziennie za jedną frazę, a opłata nalicza się wyłącznie za dni, w których ta fraza faktycznie stoi na uzgodnionej, premiowanej pozycji w wynikach.
Na wysokość stawki wpływa pięć czynników: liczba firm walczących o TOP 10 na danej frazie, szacowane nakłady konkurencji, historia dotychczasowych działań SEO na domenie, obecna widoczność serwisu i popularność samej frazy, czyli realny wolumen wyszukiwań. Przy kilku frazach dobranych pod mniejsze miasto łączny koszt miesięczny mieści się zwykle w rzędzie kilkuset złotych. To inna skala niż pełny abonament SEO, który w Polsce kosztuje zazwyczaj 2000 do 3000 złotych miesięcznie i obejmuje szerszy zakres prac, w tym stały czas specjalisty i regularną publikację treści.
Dla porównania warto znać skalę, w jakiej porusza się sam rynek link buildingu. Z badania Linkhouse „Link building w Polsce 2022" (ponad 270 ankietowanych specjalistów i agencji) wynika, że średni budżet na sam link building jednej domeny sięgał już wtedy niemal 2808 złotych miesięcznie, przy trendzie rosnącym od 1895 złotych w 2020 roku. Nowszego badania o podobnej skali na polskim rynku nie opublikowano, a po latach inflacji i wzroście cen publikacji ta kwota dziś jest wyższa. Model za efekt, rozliczany od pojedynczej frazy, porusza się więc w zupełnie innej lidze kosztowej niż zakup linków w cenach rynkowych za sztukę.
Jakie słowa kluczowe mają sens w rozliczeniu za efekt
Fraza, za którą warto płacić, to fraza, którą realnie wpisują potencjalni klienci, a nie ta, na którą najłatwiej wejść do TOP 10. Rozliczanie za efekt ma sens tylko wtedy, gdy premiowana pozycja przekłada się na zapytania i sprzedaż, a nie na samą satysfakcję z widoku frazy w raporcie.
Dobór fraz zaczyna się od realnego wolumenu wyszukiwań i intencji, z jaką ludzie ich używają. Dla lokalnej firmy usługowej sensowniejsza bywa fraza z nazwą miasta lub regionu niż ogólne hasło branżowe o dużej konkurencji i niejasnej intencji. Utrzymanie wysokiej pozycji na frazę, której nikt nie szuka, nic nie kosztuje klienta w tym modelu, ale nie generuje mu żadnego zapytania, więc nie ma w tym żadnej wartości biznesowej.
Ten sam wybór ma znaczenie dla treści, które powstają wokół tych fraz. Treść pisana pod frazę sprzedażową jest oceniana pod kątem kryteriów SEO i zgodności z wytycznymi Google dotyczącymi treści przydatnych dla użytkowników, a nie wyłącznie pod kątem eksperckości autora. To świadomy kompromis między jakością a skalą: copywriter piszący o różnych branżach nie zastąpi lekarza czy prawnika, jeśli temat tego wymaga. Tam, gdzie ekspercka treść ma znaczenie dla wyniku, klient może dostarczyć własny materiał merytoryczny do optymalizacji pod SEO, zamiast zlecać go od zera.
Czy rozliczenie za efekt zachęca do ryzykownych technik SEO
Nie, jest odwrotnie: to agencji zależy najbardziej na trwałości wyniku. Wynagrodzenie w tym rozliczeniu płynie za utrzymanie pozycji, nie za jednorazowe wbicie frazy do TOP 10 na kilka tygodni. Krótkotrwały wzrost, po którym fraza spada, oznacza dla agencji utratę zainwestowanej pracy bez żadnego przychodu.
Presja na szybkie, widoczne rezultaty bywa większa tam, gdzie klient płaci co miesiąc niezależnie od wyniku i oczekuje dowodu, że ten wydatek ma sens. W rozliczeniu za efekt taki dowód jest wbudowany w konstrukcję umowy: skoro faktura zależy od realnej pozycji, nie ma powodu, żeby ryzykować karą, która tę pozycję zniweczy.
Techniki budujące pozycję nietrwale, czyli masowe, zautomatyzowane pozyskiwanie linków albo udział w systemach wymiany odnośników, są tym, czego dotyczy polityka Google w sprawie spamu linkowego. Interpretowana wąsko, odnosi się właśnie do takich masowych i zautomatyzowanych działań, a nie do samego faktu pozyskiwania linków, które pozostaje standardową praktyką całej branży, w tym wewnętrznych działów marketingu dużych firm. W modelu za efekt droga na skróty nie ma zresztą ekonomicznego sensu: agencja płaci za pracę z góry i zarabia dopiero na trwałym wyniku, więc krótkotrwały efekt zakończony spadkiem oznacza dla niej czystą stratę.
Skąd biorą się odnośniki i co się z nimi dzieje po zakończeniu współpracy
Odnośniki w kampanii SEO pochodzą z dwóch źródeł: artykułów sponsorowanych publikowanych na zewnętrznych portalach oraz publikacji na domenach, których właścicielem jest agencja. Różnica między nimi leży w kontroli nad tym, co stanie się z linkiem w kolejnych latach, nie w samej metodzie pozyskania.
Przy artykule kupionym na cudzym portalu agencja nie decyduje, czy wydawca usunie link po roku, wypchnie go z linkowania wewnętrznego, albo zmieni otoczenie strony, na przykład podmieniając temat po dwóch latach na coś z zupełnie innej, ryzykownej branży. Przy publikacji na własnych domenach ta kontrola zostaje po stronie agencji przez cały czas współpracy.
NPROFIT dysponuje infrastrukturą ponad 3500 domen własnych, budowaną od kilkunastu lat, i oferuje dodatkowo model long tail, w którym odnośniki zostają przy domenie klienta na stałe, również po zakończeniu współpracy. W takim ujęciu budżet na link building jest inwestycją w domenę, nie kosztem, który znika wraz z ostatnią fakturą.
Jak mierzy się pozycje w modelu za efekt
Pozycje mierzy niezależne narzędzie pomiarowe o zamkniętym kodzie, sprawdzające wyniki codziennie z polskich adresów IP. Ani agencja, ani klient nie mają wpływu na to, co pokaże pomiar, co eliminuje spór o to, czy fraza faktycznie stoi na uzgodnionym miejscu.
To rozstrzyga częsty zarzut wobec rozliczania za pozycje, czyli że wyniki Google są dziś na tyle spersonalizowane, iż mówienie o jednej, obiektywnej pozycji nie ma sensu. Google rzeczywiście personalizuje część wyników, ale trzon rankingu na dane zapytanie pozostaje mierzalny z konkretnego adresu IP i lokalizacji, niezależnie od historii przeglądania użytkownika. Wahania pozycji, które widać z dnia na dzień, biorą się najczęściej z braku pełnej synchronizacji danych między centrami danych Google, a nie z zaniku samego pojęcia pozycji.
Dla rozliczenia ma to jedno praktyczne znaczenie: skoro dane o pozycjach są wystarczająco stabilne, żeby stanowić podstawę faktury, opłata nalicza się wyłącznie za dni z realnym potwierdzeniem pomiaru, nie za deklarację agencji.
Dlaczego dane o pozycjach mają znaczenie także w erze wyszukiwania wspieranego AI
Mają znaczenie, bo rozliczenie za efekt dotyczy pozycji w klasycznych wynikach Google, a to wciąż osobna przestrzeń od odpowiedzi generowanych przez AI Overviews. Google pokazuje dziś przy części zapytań gotową odpowiedź AI nad listą wyników, co zmienia zachowanie użytkownika przy zapytaniach informacyjnych, ale nie eliminuje potrzeby wysokiej pozycji przy zapytaniach z intencją zakupową czy usługową.
Rozróżnienie to ma konkretne konsekwencje finansowe. Przy frazach poradnikowych użytkownik coraz częściej dostaje odpowiedź od razu w wyszukiwarce i nie klika w żaden wynik, nawet ten na pierwszym miejscu. Badanie SparkToro z 2024 roku pokazało, że w Stanach Zjednoczonych na 1000 wyszukiwań w Google jedynie 374 kończy się kliknięciem w otwarty internet, reszta zostaje w samej wyszukiwarce. Przy frazach transakcyjnych, na których ktoś szuka konkretnej usługi lub sklepu, mechanizm jest inny: użytkownik ma wybrać wykonawcę, nie przeczytać definicję, więc odpowiedź AI rzadziej zastępuje kliknięcie.
Rozliczenie za efekt jest skonstruowane tak, żeby premiować właśnie te drugie, sprzedażowe frazy, więc zmiana w wyszukiwaniu informacyjnym nie podważa sensu tego modelu. Widoczność w samych odpowiedziach AI, mierzona ruchem botów wyszukiwarek konwersacyjnych i odesłaniami widocznymi w Google Analytics, jest odrębnym zagadnieniem od pozycji w wynikach Google, bo odpowiedzi generowane przez modele językowe są spersonalizowane dla każdego pytającego z osobna.
Najczęstsze pytania o pozycjonowanie za efekt
Czy model za efekt sprawdza się przy pozycjonowaniu sklepu internetowego, na przykład na Magento?
Tak, mechanizm rozliczenia jest ten sam niezależnie od platformy, na której działa sklep, więc dotyczy zarówno Magento, jak i WordPressa czy dedykowanych rozwiązań e-commerce. Frazy dobiera się pod kategorie i produkty, które realnie generują zapytania i sprzedaż, a nie pod samą nazwę platformy. Przy sklepach dużą rolę odgrywa dodatkowo struktura kategorii i unikalność opisów produktów, bo to na te podstrony trafia większość ruchu z fraz zakupowych.
Co obejmuje audyt SEO w rozliczeniu za efekt?
Audyt sprawdza, jak wygląda dziś widoczność domeny, historia dotychczasowych działań SEO i stan techniczny podstron, które mają zacząć zarabiać na uzgodnionych frazach. Jego wynik decyduje o tym, które słowa kluczowe mają realny potencjał w danym serwisie i jaka stawka za frazę odpowiada skali konkurencji. Agencja pokrywa koszt tego audytu z góry, więc w rozliczeniu za efekt jego jakość ma bezpośredni wpływ na to, czy inwestycja się zwróci.
Czym różni się agencja specjalizująca się w link buildingu od agencji zajmującej się pełnym SEO?
Agencja link buildingowa koncentruje się wyłącznie na pozyskiwaniu odnośników, zwykle jako podwykonawca w ramach szerszej kampanii. Agencja prowadząca pełne SEO łączy link building z audytem technicznym, treścią i optymalizacją strony pod konkretne frazy, co ma znaczenie właśnie w modelu za efekt: samo pozyskiwanie linków bez pracy nad resztą serwisu rzadko wystarcza, żeby fraza faktycznie utrzymała się na premiowanej pozycji.
Ile sensu ma łączenie pozycjonowania za efekt z kampanią Google Ads?
Ma to sens, bo oba kanały działają na innej krzywej czasowej i dobrze się uzupełniają. Google Ads daje ruch od razu po uruchomieniu kampanii i umożliwia bieżące sprawdzanie, które frazy faktycznie konwertują. Pozycjonowanie za efekt buduje w tym czasie darmową, trwałą widoczność na te same lub pokrewne frazy, więc po kilku miesiącach firma przestaje płacić za kliknięcie na frazach, które wcześniej testowała wyłącznie płatnie.
16 Responses
Świetnie – tylko w modelu za efekt klienci w 99% przypadków chcą efekt słów kluczowych… przyrostu ruchu już nie widzą.
Oczywśice jak zawsze/zwykle/przeważnie (niepotrzebne skreślić) dyskusja jest trudna i … brutalna 😉
Jeżeli słowa kluczowe są odpowiednio dobrane to i przyrost ruchu będzie, co ogólnie też nie jest najważniejsze, bo ważniejsza jest sprzedaż, więc raczej na to klient ma patrzeć. To, że koszty wzrosły i techniki się zmieniły (nie da się już topów w 3 dni zrobić) można łatwo pogodzić. Abonament + opłata za wyniki (pozycje). Przy czym abonament to 1/4 całkowitych kosztów w przypadku osiągnięcia efektu.
Świetny art. Z naszych doświadczeń wynika, że rozliczenie za efekt liczy się dla małych firm, większe wolą płacić abonament i nie patrzeć na frazy lecz zwiększający ruch i sprzedaż. Bardziej skupiamy się na takich rozwiązaniach jak Blake czyli Abonament + opłata za wyniki (pozycje) lub procent od sprzedaży.
Dzisiejsze, dobre SEO i strategia link buildingowa oparta na silnych treściach i jeszcze silniejszych linkach sprowadza się do dwóch rzeczy. Pierwsza jest taka, że każdą branżę można w ten sposób ustawić, że przy abonamentowych sprawach money keywords wchodzą już po 3/4/5/6/7/8 miesiącach w zależności od ich trudności, ale ten efekt musi być wypracowany przy udziale budżetu. Pamiętajmy, że budując zaplecze linkowe dla klienta, tworzymy wartość której bezpośrednim właścicielem jest firma, której świadczymy usługę, a nie my jako agencja/freelancer – z takiego założenia powinien wyjść każdy dobry seowiec. To, za co płaci klient, to już kwestia umowy i negocjacji dosyć często handlowca, bądź samego seowca. Rozliczenie abonamentowe plus premia za ruch organiczny, który widać po wbiciu się fraz, powinien stanowić model rozliczenia każdej agencji. Nawet dla małych firemek, które hajsu nie mają zbyt wiele, można przyciągnąć na kilku miesięczną usługę i zostawić na jakiś czas. Zrobiłem kilka stron właśnie w takim modelu i wyszło tak, jak sądziłem – klient wrócił po więcej. Da się? Da. Skończcie już z tymi „efektami”.
Wszystko zależy od przyjętej strategii klienta. Część dysponuje budżetem, który można przeznaczyć np. na Content Marketing, PR itp. Generalnie na źródła linków, które zostają po zakończeniu współpracy. Żeby to zrobić dobrze, trzeba niestety zainwestować duże pieniądze. Ciężko nazwać Content Marketingiem publikacje na „lepszych precelkach” po 100 czy 200 zł albo marketing szeptany jako wpisy na forach, gdzie w danym temacie 8/10 odpowiedzi zawiera link do jakieś strony.
W Polsce jest bardzo duża grupa klientów, która chce stosunkowo tanim kosztem osiągnąć satysfakcjonujące efekty, dla nich „dzierżawa” linków na zapleczu jest bardzo dobrym wyjściem. Telefon dzwoni, a koszty są relatywnie niskie. Nawet realizując taką strategię da się zbudować bardzo dobre i trwałe efekty dla klienta.
Pisałem o tym na swojej stronie jakiś czas temu. Zgadzam się całkowicie z autorem. Najważniejsze jest aby obie strony odnosiły korzyści bez względu na model rozliczeń z naciskiem na korzyści (pozycje, wzrost odwiedzin, wzrost sprzedaży czy każdy inny efekt). Umowy abonamentowe za jakieś bliżej nie określone działania to nabijanie klientów w butelkę. Klienta nie obchodzi gdzie są linki do jego strony, ile powstało publikacji i gdzie i czy w ogóle. Patrzy na konto bankowe z którego płaci agencji seo i albo przybywa tam kasy albo nie. Osławione raportowanie prac – kto to czyta? Sprawa jest prosta jak konstrukcja cepa – ma być lepiej niż było przed umową a nie tylko więcej linków i innego „shitu”. Co do spamowania – gdyby to było takie łatwe to jak napisał kiedyś Xann już dawno wykończył by konkurencję e-weblinkiem. Żadna zdrowo myśląca firma w modelu za efekt (czytaj za pozycje) nie przywali 1000 w pierwszym tygodniu, licząc na top10 po 30 dniach i ryzykując spalenie tematu bo NIC nie zarobi. Nie chodzi przecież o wystawienie 1 faktury. O ile dobrze robiony CM może dać efekt od razu to na pozycje trzeba czekać. Trzeba zainwestować, być cierpliwym a efekt przyjdzie z czasem, po to są umowy terminowe.
Takie rozważania można prowadzić ale już chyba tylko w Polsce. Na zachodzie zawsze płacisz abonament i dostajesz określone usługi.
Dobrym rozwiązaniem jest również abonament podnoszony w miarę osiągania celu. Zaczynamy od stawki X miesięcznie i po uzyskaniu większego ruchu, większej sprzedaży lub większej ilości fraz w Top10 zwiększamy budżet, po osiągnięciu znowu jakiegoś pułapu ponownie zwiększamy.
Zgadzam sie w zupełności z tym artykułem. Z moich doświadczeń współpracy z firmami pozycjonujemy moge stwierdzić ze ci co proponują tylko model abonamentowy to sa zwykli naciągacze którzy oprócz początkowego pseudo audytu strony( który moge sam sobie zrobić) nie robią nic by podnieść strony do góry. I zgadzam sie z tym ze nie ma sensu pozycjonować poszczególnych fraz tylko podnieść trust rank witryny a to przełoży sie na ogólny wzrost pozycji. Odkąd przestałem korzystać z firm pozycjonerskich moja strona ze średniej pozycji w GSC 40 poszła na 13. To chyba wszystko tłumaczy jak działają firmy pozycjonerskie.
Bo są firmy i firmy. Ja to robię tak: Pobieram opłatę początkową min. 400zł w zależności od strony, konkurencji i fraz za powiedzmy działania które wprowadzą stronę do pierwszej setki (głównie mam takich klientów 🙂 ). Działania te, na pewno nie zaszkodzą stronie, a dzięki temu wiem co i jak dalej. Potem klient płaci już tylko za efekt – a więc top 10 z bonusem w zależności od pozycji. Tym sposobem klient od razu wie za co i kiedy płaci, a ja nie pracuję za darmo. Czasem jest tak, że strona po dobrej optymalizacji wskakuje od razu do 10, tak więc z miłą chęcią zgarniam bonusy.
Nie posiadam w portfolio ani jednego niezadowolonego klienta. Ba… Nie mam nawet takich jęczących. Taki model odpowiada wszystkim, których pozycjonuję. Oczywiście niektórzy zrezygnują po pierwszych działaniach, czasem kiedy widzę że zadanie jest prawie nie wykonalne lub nieopłacalne – ja rezygnuję bądź odradzam dalsze działania klientowi, a skupienie się na innych formach promocji. W moim modelu nikt nie traci.Grunt, to podejście do problemu. Szczere i otwarte.
Taki model jest ok pod warunkiem ze firma pracuje. Ja miałem tez tak ze wpłaciłem na początku 350 zł na tzw pseudo optymalizacje a potem była płatność za efekt. A ze efektów nie było bo firma nad moja strona siadała 2 razy w miesiącu to dałem sobie spokój. Korzystałem z 4 firm pozycjonujacych i żadna ale to absolutnie żadna nie miała pojęcia o działaniach konkurencji w mojej branży i jak to wykorzystać do pozycjonowania. Właściciel wie najlepiej co potrzebne jego stronie. Ja dodaje linki codziennie a nie dwa razy w m-cu. Dwa razy w m- cu to moge dodać treść na blogi lub zaplecze. Poza tych dochodzi aktualizacja social media i wszystko hula.
Jesteś prawdziwym rekinem SEO. Firmy oferujące usługi pozycjonowania to zło. Wystarczy optymalizacja i dodawanie linków. TO CAŁA FILOZOFIA SEO. Z tym że nie. Nie wiem czy trolujesz czy powtarzasz jakieś dyrdymały które przeczytałeś na jakimś forum. Jeżeli SEO byłoby tak łatwe jak mówisz to każdy mógłby to robić. Kwestia uczciwości to zupełnie inna sprawa.
Niestety żaden model nie jest idealny. Mi najbardziej odpowiada model hybrydowy, dodatek za wynik zawsze działa w jakiś sposób mobilizująco – wiadomo, że każdy zakłada, że nie uda mu się uzyskać 100% sukcesu. Najważniejsze, żeby jednej i drugiej stronie zależało – a o to niestety ciężko, szczególnie po 1-2 latach współpracy.
Ciężko jest dobrać odpowiedni model rozliczeń z klientem. Zauważam że coraz częściej klienci pytają o inne modele rozliczeń niż za EFEKT.
Uważam, że model abonamentowy jest w porządku, ale firma musi być uczciwa i ciągle pracować nad pozycją klienta. Rozliczanie za efekt nie uważam, za dobry.
Sklep internetowy czy firma oferująca usługi może być w TOP10, ale np. nie przynosić zysków: klient otrzymał co chciał – wysoką pozycję – ale mało osób kupuje produkty, przez co nie ma pieniędzy, żeby opłacić efekt. Też się tak zdarza. Nie zawsze pierwsze pozycje przynoszą też zyski – znam takie przypadki.