O tym, że potężne imperium społecznościowe Marka Zuckerberga ma wielką moc sprzedażową, mówiliśmy już nie jeden raz. Pytanie tylko, jak można tę moc wykorzystać we właściwy sposób i przełożyć na sukces własnej firmy? Sprawdź nasz poradnik, który przygotowaliśmy dla osób szukających przepisu na skuteczną reklamę na Facebooku!
Określ swój cel
Najważniejszą kwestią jest odpowiedź na pytanie, czego oczekujesz od takich reklam. Warto mieć świadomość tego, że, nawet w przypadku sklepów e-commerce, celem nie zawsze będzie sprzedaż. Jest to szczególnie istotne na początku przygody z biznesem internetowym, kiedy musisz zbudować swój wizerunek i budzić zaufanie wśród odbiorców. Wpływ na to ma społecznościowy wydźwięk Facebooka, jakim są lajki oraz ogólne zaangażowanie obserwatorów pod Twoimi postami. Czasem lepiej skupić się najpierw na tym, a dopiero później na sprzedaży. Jest to związane z pojęciem lejka sprzedażowego, czyli szeregiem działań, których celem jest wyłonienie osób najbardziej zainteresowanych ofertą, ponieważ to właśnie one prawdopodobnie z niej skorzystają.
Prawidłowo wybrana grupa odbiorców
To, do kogo kierujesz swoje reklamy, ma znaczenie nadrzędne. O ile w Google Ads Twoim zadaniem jest wybranie słów kluczowych, na które widoczna będzie Twoja reklama, o tyle Facebook bazuje na zainteresowaniach. Podczas dostosowywania targetu masz zatem do wyboru mnóstwo możliwości. Jeśli sprzedajesz koszulki z nadrukami, jako zainteresowanie możesz wybrać „T-shirt”, a do tego dobrać kolejne pasujące cechy. Co istotne, Facebook nie ogranicza się wyłącznie do zainteresowań – określa także nasze zachowania. Zatem w przypadku sprzedaży koszulek poza „T-shirtem” możesz wybrać również „zaangażowanych nabywców” oraz „zakupy impulsywne”. Te opcje pozwalają na dotarcie do osób, które często dokonują zakupów internetowych pod wpływem chwili. Dzięki temu wzrośnie Twoja szansa na sprzedaż.
Nie ograniczaj się!
Nawet jeśli wydaje Ci się, że to głównie kobiety dokonują zakupu w Twoim sklepie internetowym, nie ograniczaj reklam tylko do nich – to najgorsze, co możesz zrobić. Na samym początku prowadzenia kampanii reklamowej najlepiej jest sprawdzić każdą możliwość. Kombinuj, komponuj różne wersje, szukaj nowych opcji. Dopiero po jakimś czasie działań podejmij decyzję o rezygnacji lub zmniejszeniu ich skali w obrębie danej grupy odbiorców. Warto sprawdzać także mniej oczywiste rozwiązania, które oferuje Facebook. Ciekawą opcją jest na przykład sprzedaż krzyżowa. Jeśli prowadzisz działalność związaną ze sprzedażą akcesoriów do telefonów, wypróbuj kierowanie reklam folii i szkieł hartowanych do osób, które niedawno zakupiły etui do smartfona. W ten sposób możesz zachęcić klientów do powrotu na Twoją stronę!
Powyższe metody to przepis na skuteczną reklamę w social mediach, jednak jak to z przepisami bywa, niekiedy lepiej odłożyć kartkę na bok i zaufać własnym przeczuciom. Najważniejsza jest obserwacja i wyciąganie trafnych wniosków, dzięki którym każdy będzie w stanie osiągnąć założone cele!