Czy SEO dla sklepu z branży dziecięcej ma sens? Kiedy możemy spodziewać się efektów pozycjonowania? O czym powinni pamiętać właściciele takiego sklepu internetowego, decydując się na usługi SEO i SEM? Czas pandemii zmusił wielu przedsiębiorców do poszukiwania alternatywnego, innego niż sklep stacjonarny, kanału sprzedaży. Okazała się nim być sprzedaż online, czyli na pierwszy rzut oka jedna z najszybszych i najłatwiej dostępnych opcji.
Czy SEO dla sklepu z branży dziecięcej ma sens?
„Tak”. „Nie”. „Zależy”. „Budżet” – nie mogło być innej odpowiedzi. To on gra główne skrzypce niemal w każdym obszarze. Jednak branża dziecięca to jedna z tych, które wymagają dużych inwestycji, z kolei zwrot nakładów długo przeciąga się w czasie. Nie sposób zapomnieć o konkurencji – prawie nigdy nie zasypia i można rzec: trzyma bezustannie w rękach swój szczęśliwy los. SEO w branży dziecięcej ma sens, ALE musimy pamiętać, że ten rynek jest jednym z najtrudniejszych.
📊 Aż w 44% sklepach internetowych, zwracane jest do 3% produktów.
Budżet – ile to kosztuje?
Sklepy z produktami dla dzieci mogą mieć tak różnorodny asortyment czy nawet specjalizację w danej kategorii, że wycena działań agencji SEO nie jest możliwa bez wcześniejszego zapoznania się z nimi. Z perspektywy doradcy lub nawet SEOwca zaangażowanego w przygotowanie oferty istotny jest szczegółowy research branży, konkurencji, przekroju produktów i kategorii.
Przykładowo w sklep X, skupiający się na sprzedaży klocków, lalek i pluszaków będziemy zmuszeni zainwestować więcej czasu i środków pieniężnych niż w sklep Y, stawiający na ręcznie robione maskotki dla dzieci. W porównaniu do sklepu Y konkurencja sklepu X jest zdecydowanie większa, a asortyment szerszy. To z kolei wpływa bezpośrednio na ilość i intensywność działań agencji SEO, na które składają się m.in. czas specjalisty, treści czy link building.
Właściciel sklepu internetowego z produktami dla dzieci musi liczyć się z kosztem nawet kilku tysięcy złotych za pozycjonowanie swojej strony. Jeśli zdecyduje się także na kampanie Google Ads, sumaryczna kwota może sięgnąć nawet kilkunastu lub kilkudziesięciu tysięcy złotych. Dlaczego jest to takie drogie? W kolejnym punkcie znajdziecie odpowiedź na to pytanie.
Jeśli zastanawiasz się, czy budżet, jaki chcesz przeznaczyć na pozycjonowanie swojego sklepu internetowego, jest wystarczający, skontaktuj się z naszymi doradcami.
📊 W przypadku produktów dla dzieci największy prym wiodą: odzież, zabawki oraz obuwie.
Konkurencja w branży dziecięcej
Tak jak wspomniano we wcześniejszym akapicie, duże znaczenie pod kątem wysokości ponoszonych kosztów oraz konkurencyjności na rynku ma charakter sprzedawanych produktów – im bardziej ogólne, powszechne, tym trudniejsze to wypozycjonowania. Pod frazą “zabawki dla dzieci” kryje się około 71 800 000 wyników – każdy z nich to potencjalny konkurent, którego celem jest zdobycie pozycji w minimum TOP 10 wyników wyszukiwania. Jednak dla większości z nich cel ten jest nieosiągalny, w dużej mierze za sprawą największych udziałowców w tej branży. Można śmiało powiedzieć, że konkurencja jaką jest Smyk, Allegro, Ceneo oraz coraz częściej spotykany Empik, połyka mniejsze jednostki bez większego wysiłku. Nawet przeznaczając wysokie kwoty na pozycjonowanie nie ma gwarancji, że dościgniemy peleton w walce o najbardziej konkurencyjne zapytania.
W praktyce największymi konkurentami są sklepy, które:
- walczą w TOP 10 na te same zapytania
- istnieją na rynku dłużej – tym samym stając się rozpoznawalną marką
- prowadzą działania SEO i przeznaczają na nie większe budżety
- zdobyły zaufanie Klientów i zwiększyły autorytet domeny
Wchodząc do branży z nowym sklepem musimy liczyć się z powyższymi barierami. Pokonanie ich to kwestia czasu liczona nawet w latach.
Nasi specjaliści przeprowadzą dla Ciebie analizę konkurencji – wystarczy wypełnić formularz dostępny na stronie.
📊 30% sprzedaży zabawek to sprzedaż online.
Efekty pozycjonowania sklepu z branży dziecięcej
Pojęcie “efektów” to często kwestia sporna. Dla pozycjonera efektem będzie wzrost widoczności i pierwszy ruch na stronie, która 3 miesiące wcześniej jeszcze nie istniała, a dla właściciela takiego sklepu efektywność działań będzie liczona głównie poprzez zakup produktów z organica.
W ostatecznym rozrachunku, poprawną odpowiedzią na pytanie “Czym jest efekt” (w odniesieniu do działań SEO), jest połączenie wszystkich 3 powyższych: widoczności, ruchu i konwersji. Kolejność nie jest przypadkowa, gdyż wszystkie te składowe są ze sobą ściśle powiązane: jeśli nie będzie widoczności, nie będzie ruchu; jeśli nie będzie ruchu, nie będzie konwersji. Taki ciąg przyczynowo skutkowy pozwala wyciągnąć wniosek, że osiągniecie efektu to przejście każdego etapu, dokładnie w tej kolejności. Pozycjoner skupia się zwiększeniu widoczności na frazy, które w przyszłości będą źródłem pozyskania ruchu, a ruch ten zakończy się konwersją.
Biorąc pod lupę nowo powstały sklep z produktami dziecięcymi o dużej konkurencji i łącząc ten fakt z powyższymi wnioskami, zakładamy, że pierwsze efekty widoczności zauważalne będą często już po optymalizacji meta tytułów oraz wdrożeniu unikalnych treści. Drugi etap – ruch – zauważalny będzie chwilę później, jednak w większości przypadków są to pojedyncze wejścia. Na pierwszą konwersję czeka się nawet rok.
📊 Aż 37% użytkowników szuka w sklepach stacjonarnych informacji o artykułach dziecięcych/zabawkach po to, aby później kupić je online
Szanse w branży dziecięcej
Każda branża potrafi być na tyle rozległa, że zawsze znajdzie się nisza, szansa na wyprzedzenie gigantów i zaspokojenie tej części rynku, która jeszcze w pełni nie została odkryta. Poniżej przedstawiamy szanse i możliwości w branży dziecięcej, którymi dzielimy się z Klientami:
- Jeśli zdecydowałeś się na sklep internetowy, znajdź niszę, w której będziesz działać; to pozwoli Ci obejść największych graczy i szybciej pozyskać pierwszych klientów z wyników organicznych.
- Obserwuj działania konkurencji lub ją wyprzedzaj.
- Postaw na promocję sklepu w płatnych reklamach, social mediach, nawiąż współpracę z influencerami, zorganizuj konkurs.
- Dbaj o unikalne opisy i optymalizację najważniejszych elementów na stronie (meta title, meta desritpion, H1 itd.)
Branża dziecięca to naprawdę duża część rynku ecommerce, dlatego tak ważne jest dokładne przemyślenie i zaplanowanie etapów działań. Jednym z nich jest wyżej wspomniane pozycjonowanie, które choć wymaga ogromnych nakładów pracy, zarówno ze strony SEOwca, jak i właściciela sklepu, to potrafi zbudować silny brand i sprawić, że sklep stanie się jednym z TOPowych graczy.
📊 149 zł to średni wydatek przeznaczany miesięcznie na zakup artykułów dziecięcych i zabawek.
Zapraszamy do kontaktu z naszymi doradcami, którzy chętnie przybliżą szczegóły współpracy.
Źródła:
- https://branzadziecieca.pl/aktualnosci/e-sklepy-i-zwroty-towaru
- Raport PMR, Handel detaliczny produktami dla dzieci w Polsce 2018. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2018-2023”)
- Ile kosztuje dziecko w Polsce?”, Raport MAM, 2018
- E-commerce w Polsce 2021, Gemius