Bardzo często w naszej pracy spotykamy się z pytaniami klientów:
“Po co mi kampania brandowa, skoro moja strona wyświetla się w wynikach organicznych?”.
Zacznijmy od tego, czym ta kampania właściwie jest.
Najprościej mówiąc, jest to rodzaj kampanii tekstowej, w której jako słowa kluczowe użyte są frazy związane z naszą marką. W efekcie po wpisaniu wyżej wymienionych słów kluczowych reklama wyświetla się ponad wynikami organicznymi.
“Ok, ale przecież podobny efekt osiągnę działaniami SEO”
Otóż nie zawsze. Biorąc pod uwagę coraz większą konkurencję, rosnącą świadomości przedsiębiorców i stałe zwiększanie wydatków na marketing najwyższe pozycje w wynikach wyszukiwania okupowane są przez reklamy. Nasz TOP 1 w wynikach organicznych wyświetli się więc poniżej wyników płatnych.
W obliczu świata, który coraz szybciej pędzi na przód, braku czasu i poszukiwaniu najłatwiejszych rozwiązań, użytkownik, a tym samym nasz potencjalny klient, może nawet do tego miejsca nie dotrzeć i kliknąć w reklamę konkurencji pojawiająca się wyżej. Dzięki kampanii brandowej po prostu do tego nie dopuszczamy.
Dlaczego jeszcze warto stosować kampanie brandowe Google Ads?
- Konkurencja nie śpi.
W większości branż na rynku panuje ogromna konkurencja. Reklamodawcy dążą do zdobycia najwyższych pozycji reklamowych, a miejsce w wyszukiwarce jest ograniczone. W celu zdobycia przewagi na rynku coraz powszechniejsze staje się więc reklamowanie na frazy związane z konkurencyjnymi brandami. Jest to działanie w opinii wielu osób nieetyczne, ale nie zabronione. Tworząc kampanię brandową, możemy uchronić swoją firmę przed takimi praktykami.
- Niskie koszty
Koszty kliknięcia w kampanii brandowej są dużo niższe niż koszty kliknięcia fraz nie brandowych. Średni CPC waha się od kilku do kilkunastu groszy, a całość wydatków stanowi kilka procent miesięcznego budżetu reklamowego. Co za tym idzie, średni koszt konwersji może być niższy niż w innych kampaniach.
- Konwersje wspomagane
Reklama brandowa ma również wpływ na zwiększenie ilość konwersji wspomaganych, wspiera bowiem inne źródła pozyskiwania ruchu (wejścia bezpośrednie, wyniki organiczne). Ponieważ ścieżka zakupowa klienta bywa kręta i zawiła, zanim dokona on konwersji, kilkukrotnie wchodzi w interakcję z różnymi reklamami i źródłami pozyskiwania ruchu. Ważne, aby miał styczność z naszą marką na każdym etapie podejmowania decyzji zakupowej.
- Większa widoczność.
Dzięki prowadzeniu kampanii brandowej mamy szansę zdominować wyniki wyszukiwania. Widoczność zarówno w płatnych, jak i bezpłatnych wynikach podnosi naszą wiarygodność w oczach klienta. Reklama brandowa pozwala nam zająć większą powierzchnię reklamową, a co za tym idzie odebrać to miejsce konkurencji! Dodając odpowiednie rozszerzenia, możemy kierować odbiorcę na konkretne podstrony, a umieszczając rozszerzenia połączeń, umożliwiamy mu łatwiejszy i szybszy kontakt z firmą.
- Swobodne kreowanie treści.
Reklamy w kampaniach brandowych pozwalają nam na swobodniejsze umieszczanie treści niż wyniki organiczne. Może to mieć znaczenie, jeżeli chcemy skierować użytkownika na konkretne podstrony związane np. z aktualnymi promocjami, wyprzedażami itp. Takie działanie może okazać się bardziej skuteczne niż np. umieszczenie baneru na stronie głównej.
- Szybkość, łatwość, skuteczność.
Szybkość. Stworzenie kampanii brandowej nie wymaga dużo czasu. Niewielka ilość słów kluczowych i tekstów reklamowych sprawia, że konfiguracja takiej reklamy zajmie kilkanaście minut. Weryfikacja przez Google również nie trwa długo.
Łatwość. Jeśli kampania nie przynosi oczekiwanych efektów, koszty nie są współmierne z zyskami lub wolumen wyszukiwań jest zbyt mały, reklamy możemy łatwo wyłączyć bez szkody dla innych kampanii.
Skuteczność. Nadrzędny cel każdej kampanii! Poniżej przykłady kampanii, które generują zyski przy niewielkich wydatkach, osiągając przy tym wysoki ROAS i CPA poniżej średniej całego konta.
Oczywiście spora część tych przychodów zostałaby tak czy inaczej wygenerowana z organicznych (bezpłatnych) brandowych wyników wyszukiwania. Jednak biorąc pod uwagę niskie koszty kampanii, to nawet jeśli uwzględnimy ten element reklama dalej bez problemu powinna przynosić pozytywny zwrot z inwestycji.
Podsumowując, za stosowaniem kampanii brandowych przemawia wiele argumentów, jednak na pytanie: “Stosować czy nie stosować?” nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Wszystko zależy od specyfiki biznesu, rozpoznawalności marki, wysokości budżetu reklamowego, wielkości firmy i jej obszaru działania. Jeśli firma dopiero rozpoczyna swoją działalność, a marka nie jest rozpoznawalna lub mamy do czynienia z małym lokalnym biznesem o ograniczonym budżecie, możemy z takiej kampanii zrezygnować. Jednak nie można wprost stwierdzić, że przyniesie ona złe rezultaty.