Reklama tekstowa to nadal najczęściej spotykany rodzaj reklamy w sieci wyszukiwania. Pojawiają się nad i pod organicznymi (niepłatnymi) wynikami i opatrzone są dopiskiem „reklama”. Wyświetlają się po wpisaniu przez użytkownika w wyszukiwarkę określonego słowa lub frazy, mają zachęcić go do kliknięcia i tym samym przejścia na stronę reklamodawcy. Celem takiej reklamy jest wygenerowanie wartościowego ruchu tj. pozyskiwanie potencjalnych klientów zainteresowanych danym produktem lub usługą. Dlatego tak ważne jest odpowiednie przygotowanie reklamy, aby przyciągnąć tych użytkowników, na których nam zależy.
Z jakich elementów składa się reklama tekstowa?
Nagłówek
To pierwsze miejsce, które zobaczy potencjalny klient. Hasło powinno być konkretne, zachęcać do kliknięcia i zawierać słowo kluczowe. W zależności od typu reklamy możemy umieścić od 3 do nawet 15 nagłówków, każdy na maksymalnie 30 znaków.
Tekst reklamy
Opis usługi lub promowanego produktu. Sposób, w jaki reklamodawca przedstawi swoją usługę, zależy od jego doświadczenia, wyobraźni i umiejętności. Można zastosować język korzyści i pokazać potencjalnemu klientowi co otrzyma, wybierając właśnie nas, lub skupić się na krótkich konkretnych informacjach w formie równoważników zdań. Dobrą praktyką jest również umieszczenie w tekście CTA (wezwanie do działania) np. „Kup teraz”, “Sprawdź ofertę”, które mają dodatkowo skłonić do kliknięcia. Każda reklama może zawierać od 1 do 4 tekstów maksymalnie po 90 znaków.
Ścieżka
Adres witryny, który wyświetli się pod nagłówkiem (link kierujący na stronę docelową).
Każda reklama tekstowa może zawierać również rozszerzenia, czyli dodatkowe informacje o naszej witrynie, min. rozszerzenie lokalizacji, połączeń, linków do podstron, objaśnień. Mogą one wpłynąć na skuteczność działań – zwiększyć widoczność reklam, a tym samym podnieść wskaźnik CTR.
Słowa kluczowe – podstawa udanej kampanii Google Ads
Od doboru słów kluczowych w dużej mierze zależy późniejszy sukces kampanii Google Ads. Planując działania reklamowe dla biznesu, w pierwszej kolejności należy zastanowić się, na jakie zapytania potencjalny klient będzie szukał naszego produktu lub usługi. Dbając o trafność słów kluczowych od początku trwania kampanii, wygenerujemy bardziej wartościowy ruch i unikniemy przypadkowych wejść na stronę, które będą jedynie przepalać nasz budżet.
Ważne, aby słowa kluczowe odnosiły się wprost do wyszukiwanych fraz, jak również pokrywały się z treścią na stronie. Są to czynniki, które mogą mieć znaczenie dla wyniku jakości naszej reklamy, a co za tym idzie wpłynąć na jej koszty. Więcej o wyniku jakości znajdziesz tutaj.
Pomocnym narzędziem przy doborze słów kluczowych jest Planer Słów Kluczowych w panelu Google Ads.
Jest to darmowe i najpopularniejsze narzędzie dzięki któremu można sprawdzić, jak często wyszukiwane jest dane słowo. Po wpisaniu kilku interesujących nas fraz otrzymamy listę proponowanych słów wraz z kosztem kliknięcia, trendami, konkurencyjnością.
Rodzaje dopasowań
Gdy nasza lista słów kluczowych jest gotowa, należy zastanowić się, w jakim dopasowaniu je zastosujemy. W zależności do jak szerokiej grupy odbiorców chcemy dotrzeć, mamy do wyboru różne warianty:
Exact match (dopasowanie ścisłe) [zegarek męski]
Reklamy pojawią się tylko wtedy, gdy klient wpisze dokładnie tę samą frazę. Ten typ dopasowania jest bardzo precyzyjny, ale może ograniczać wyświetlanie się kampanii.
Phase match (dopasowanie do wyrażenia) „zegarek męski”
Reklama wyświetli się zawsze wtedy, gdy użytkownik wpisze wybrany zwrot, ale także, gdy użyje go w bardziej rozbudowanych frazach np. “złoty zegarek męski”, “zegarek męski ze skórzanym paskiem” Dodatkowe słowa mogą pojawić się przed i po danej frazie, ale nigdy w środku wyrażenia.
Broad + (modyfikator dopasowania przybliżonego) +zegarek +męski
W zapytaniu muszą pojawić się wszystkie słowa oznaczone symbolem +. Ten rodzaj dopasowania dopuszcza wystąpienie innych wyrazów w obrębie frazy kluczowej, np. “zegarek cyfrowy męski”.
Broad match (dopasowanie przybliżone) zegarek męski
Najmniej precyzyjny typ dopasowania, stosowany w kampanii domyślnie. Jeśli dla danego słowa nie zastosujemy dodatkowych znaków, zostanie ono dodane w dopasowaniu przybliżonym. Jego użycie spowoduje wyświetlenie się na synonimy, słowa bliskoznaczne, jak również często przypadkowe hasła.
Więcej o rodzajach dopasowań znajdziesz w artykule.
Dobrze skonstruowana kampania powinna zawierać również słowa kluczowe wykluczające, czyli takie, na które nie chcemy, aby nasza reklama się wyświetlała. W początkowej fazie kampanii do listy możemy dodać np. frazy informacyjne typu: jak, gdzie, ile, kiedy lub brandy konkurencji. Śledząc przebieg kampanii oraz listę wyszukiwanych fraz na bieżąco wykluczamy słowa naszym zdaniem niewartościowe.
SKAG – Simple Keyword Ad Group
SKAG to schemat budowania kampanii polegający na tworzeniu dla każdego słowa kluczowego osobnej grupy reklam. W obrębie jednej grupy reklam używamy jednego słowa kluczowego, stosując ewentualnie różne dopasowania np:
Grupa I
[zegarek męski]
“zegarek męski”
Grupa II
[zegarek damski]
“zegarek damski”
Dzięki temu możemy lepiej dopasować nagłówki, teksty reklamowe, jak również strony docelowe pod daną grupę reklam, uzyskując tym samym wyższy współczynnik klikalności CTR.
CPC (Cost Per Click), czyli ile kosztuje reklama Google?
Reklamy tekstowe rozliczane są w modelu CPC, czyli koszt za kliknięcie, co oznacza, że reklamodawca płaci za reklamę w momencie, gdy użytkownik w nią kliknie. Stawki za kliknięcie nie są ustalane automatycznie, to my podczas tworzenia kampanii ustalamy maksymalne CPC na dane słowo, w zależności od tego ile jesteśmy w stanie za nie zapłacić. Warto wspomnieć, że Google działa na zasadzie aukcji tj. wygrywa ten, kto zapłaci więcej.
Algorytm Google nie bazuje jednak jedynie na wysokości stawki. Na to, czy reklama wyświetli się w wyszukiwarce poza zaproponowaną stawką, ma wpływ również wspomniany wyżej wynik jakości. Uzyskanie jak najwyższego wyniku jakości powinno być priorytetem przy tworzeniu reklam. Im wyższy wynik tym, niższy koszt za kliknięcie i większa szansa na pokonanie konkurencji.
Optymalizacja kampanii – klucz do sukcesu
Stworzenie i opłacenie pierwszej reklamy nie jest skomplikowane. Skuteczne zarządzanie kampanią jest prawdziwą sztuką. Bieżąca optymalizacja wymaga czasu, wiedzy i doświadczenia. Mimo że Google daje nam szereg możliwości i automatyzacji to ciągłe testowanie nowych rozwiązań, dostosowywanie stawek, wdrażanie nowych struktur kampanii, treści reklamowych, słów kluczowych, praca nad wynikiem jakości i stroną docelową sprawia, że kampania działa w sposób efektywny.